Mr. Al Obeidi ทำไมคุณถึงตัดสินใจขายรองเท้าผู้ชาย?
บริษัท Scarpa Shoes Trading ของฉันเป็นตัวแทนและจัดจำหน่ายแบรนด์ MM Scarpa ในประเทศ UAE และ GCC เราเลือกยี่ห้อนี้เพื่อความโดดเด่นทั้งในแง่ของการออกแบบและในแง่ของคุณภาพของผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะนำเสนอรองเท้าผู้ชายสำหรับนักธุรกิจที่มีคุณภาพสูงซึ่งจะแตกต่างจากยี่ห้ออื่นที่มีอยู่แล้ว ยิ่งไปกว่านั้นเราไม่ได้มองหาสถานที่สำหรับบูติกในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง แต่ตัดสินใจที่จะเปิดร้านค้า บริษัท แรกของเราเมื่อต้นปีที่ผ่านมาที่ศูนย์การเงินนานาชาติดูไบ (DIFC) ซึ่งพนักงานออฟฟิศที่เป็นผู้บริโภคโดยตรงของเรา
ทำไมคุณถึงพบว่า DIFC นั้นดีที่สุดที่จะเปิดร้านขายรองเท้าสำหรับผู้ชาย?
เราทำการวิจัยศึกษาศูนย์การค้าขนาดใหญ่เช่น Wafi, BurJuman และอื่น ๆ ซึ่งเสนอสถานที่สำหรับเราให้กับร้าน ในที่สุดเราตัดสินใจว่า DIFC เหมาะสมกับเราอย่างสมบูรณ์แบบด้วยเหตุผลหลายประการ อันดับแรกเราจะไม่ขายรองเท้าสตรีหรือเด็กและหมวดหมู่หลักของผู้เข้าชม DIFC คือนักธุรกิจชายที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย ดังนั้นจึงอยู่ที่นี่ว่ากลุ่มเป้าหมายของเราตั้งอยู่ที่ซึ่งคอลเลกชันของรองเท้าและอุปกรณ์เสริม MM Scarpa จะทำ ในความคิดของฉันตัวเลือกกลายเป็นอุดมคติเพราะที่นักธุรกิจ DIFC พบปะกันเพื่อทานอาหารกลางวันหรืออาหารเย็นสำนักงานของ บริษัท ทางการเงินและที่ปรึกษาชั้นนำตั้งอยู่ที่นี่สามารถเดินทางมาได้อย่างง่ายดายจากทางหลวงสายหลักของเมืองและจากโรงแรมธุรกิจขนาดใหญ่ นอกจากนี้ยังไม่มีร้านค้าของคู่แข่งของเราซึ่งทำให้เราสามารถโปรโมตแบรนด์ MM Scarpa ในตลาดนี้ได้ง่ายขึ้น
คุณคิดว่าใครเป็นคู่แข่งหลักของ MM Scarpa
ฉันจะบอกว่าสิ่งเหล่านี้เป็นผู้ผลิตชั้นนำของรองเท้าธุรกิจของผู้ชายมักจะเป็นภาษาอิตาลีหรือภาษาอังกฤษ แต่ฉันจะไม่กล้าตั้งชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมายให้เป็นคู่แข่งโดยตรงของเราเนื่องจากรองเท้า MM Scarpa เปรียบเทียบราคาได้ดี หลายคนสงสัยว่ารองเท้าสวิสมาจากไหนเพราะตามธรรมเนียมแล้วประเทศนี้ไม่เกี่ยวข้องกับการผลิตรองเท้านี่คือช็อคโกแลตชีสและนาฬิกาใช่ เราภูมิใจที่ MM Scarpa ไม่ใช่แบรนด์ที่มีประวัติยาวนาน แต่วันนี้สามารถแข่งขันกับผู้ผลิตชั้นนำของโลกทั้งในด้านคุณภาพและราคาและในอนาคตจะกลายเป็นแบรนด์รองเท้าชั้นนำระดับโลกสำหรับผู้ชาย
ข้อ จำกัด ด้านราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ MM Scarpa มีอะไรบ้าง
เราเสนอรองเท้า MM Scarpa ขึ้นอยู่กับการออกแบบในราคา 1,000 - 2,000 dirhams กระเป๋าและกระเป๋าเอกสาร - จาก 2,800 dirhams และสินค้าเครื่องหนัง (เข็มขัดกระเป๋าสตางค์ผู้ถือบัตรธุรกิจและสินค้าอื่น ๆ ) - จาก 480 dirhams ราคาสมเหตุสมผลมากในความคิดของฉัน อย่างไรก็ตามผู้ซื้อมักมีโอกาสเลือกและเปรียบเทียบ ฉันเชื่อว่า MM Scarpa รักษาอัตราส่วนราคาต่อประสิทธิภาพไว้ได้ดี ถ้าเราพูดถึงรองเท้าเรามีรองเท้าธุรกิจ (รองเท้าและรองเท้าแบบคลาสสิก) รองเท้าแฟชั่น (รองเท้าหนังนิ่ม, รองเท้าบูทหุ้มข้อ, รองเท้า) และรองเท้าแตะที่มีให้เลือกมากมาย หมวดหมู่อื่น ๆ รวมถึงอุปกรณ์เสริม ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราแตกต่างกันไปในรูปแบบสีและพื้นผิว ดังนั้นทางเลือกที่ดี
คุณเติมเต็มคอลเล็กชันของคุณบ่อยแค่ไหน?
จนถึงปัจจุบันเรามีรองเท้ามากกว่า 40 คอลเล็คชั่นที่แตกต่างกันซึ่งมีสไตล์วัสดุและสีต่างกัน คุณเข้าใจว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการทุกอย่างในร้านของเราในเวลาเดียวกันดังนั้นเราจึงเสริมสายที่มีอยู่กับสายใหม่เป็นระยะ
หรือตัวอย่างเช่นเราสามารถให้ผู้ซื้อรองเท้าที่ทำเองถ้าเขาชอบแบบบาง แต่เขาต้องการให้มันเป็นสีที่แตกต่างหรือจากผิวที่แตกต่างกัน เราสามารถช่วยเขาด้วยสิ่งนี้
คุณมีลูกค้าประจำหรือไม่ คุณจะรักษาความสนใจและกระตุ้นการซื้อใหม่ได้อย่างไร
เนื่องจาก MM Scarpa เป็นแบรนด์ใหม่ในตลาดเราจึงศึกษาความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และจากนี้เราเติมเต็มคอลเลกชันด้วยตัวอย่างใหม่ ลูกค้าของเราจำนวนมากเช่นรองเท้าหนังสิทธิบัตรและอื่น ๆ ซื้อรองเท้าที่ทำจากหนังที่แปลกใหม่เช่นจระเข้, งู, จิ้งจก, คนที่ชอบรองเท้าหนังกลับหรือรองเท้าสีบรอนซ์
เราได้สร้างกลุ่มลูกค้าประจำจากผู้ที่เหมาะสมกับสไตล์และคุณภาพของ MM Scarpa แล้ว หนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของรองเท้าเหล่านี้ก็คือความสะดวกสบายอย่างไม่น่าเชื่อดังนั้นหากรองเท้ามีความเหมาะสมสำหรับผู้ซื้อเขาสามารถซื้อได้ครั้งละสามถึงหกคู่ พลเมืองของประเทศ GCC ชอบรองเท้าแตะที่มีสีหลากหลายและไม่ค่อยซื้อรองเท้าหรือรองเท้าในขณะที่ชาวยุโรปกลับซื้อรองเท้าธุรกิจจากเรา
เพื่อเป็นรางวัลให้กับลูกค้าประจำของเราที่ซื้อรองเท้าจากเราถึงแปดถึงสิบคู่เราเสนอรองเท้าหนึ่งคู่เป็นของขวัญ เราคำนวณต้นทุนเฉลี่ยของการซื้อของเขาและสำหรับจำนวนนี้เขาสามารถเลือกคู่โบนัส ยิ่งไปกว่านั้นสำหรับการซื้อใหม่แต่ละครั้งเรานับคะแนนโบนัส 10% และเมื่อบุคคลได้รับ 100% เขาสามารถไว้วางใจรองเท้าหรือเครื่องประดับเป็นของขวัญ มาตรการอีกประการหนึ่งของการให้กำลังใจคือคะแนนโบนัสสำหรับทุกคนที่แนะนำร้านค้าของเราให้กับเพื่อนของพวกเขา ฉันเชื่อว่าการโฆษณาดังกล่าวดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด
คุณชอบรองเท้า MM Scarpa หรือไม่?
ฉันสวมมันด้วยความยินดี แน่นอนว่าเมื่อฉันอยู่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ส่วนใหญ่เป็นรองเท้าแตะ แต่เมื่อเดินทางไปยุโรปที่ฉันต้องเดินเยอะฉันมักจะสวมรองเท้าหรือรองเท้า MM Scarpa เพราะเบาและสบายอย่างน่าประหลาดใจมาก
เนื่องจากร้านเรือธงเปิดอยู่แล้วคุณมีแผนที่จะขยายแบรนด์ในภูมิภาคในอนาคตอย่างไร
ขั้นตอนแรกสำหรับการขยายตัวต่อไปตามข้อตกลงกับแบรนด์จะเป็นการเปิดตัวแผนกแบรนด์ MM Scarpa ในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และในประเทศในภูมิภาค เรากำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ของเราในห้างสรรพสินค้า Salam ในศูนย์การค้า Wafi และ Mirdif City Centre และกำลังพูดคุยกับแกลเลอรีหลายแบรนด์ขนาดใหญ่อื่น ๆ ต่อไปเราจะพัฒนาธุรกิจในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และประเทศเพื่อนบ้านในอ่าว หวังว่ามันจะประสบความสำเร็จ
ขอบคุณสำหรับบทสนทนา Mr. Obaidi ขอให้คุณโชคดี
