แหล่งช้อปปิ้งที่เป็นแบบอย่าง

สัมภาษณ์: Elena Olkhovskaya

คุณเคยได้ยินหรือไม่ว่าการสั่งซื้อสามารถทำได้ฟรี คุณมาที่ร้านเอาทุกอย่างจากชั้นวางที่ตาจะตกลงมาและกลับบ้านอย่างมีความสุข ยูโทเปีย! พวกเขาจะพูดเพียงลำพังและจะถูกต้องบางส่วน เทพนิยายเกี่ยวกับอนาคตที่สดใสและลัทธิคอมมิวนิสต์จากตำราเรียน นี่จะเป็นความเห็นของผู้อื่นและเป็นเรื่องจริง แต่ในความเป็นจริง - นี่คือความจริงที่ผู้สร้างแนวคิดร้านค้าตัวอย่างกลางออสเตรเลีย Australian James James เล่าให้เราฟัง

แอนโทนี่สิ่งที่เริ่มต้นธุรกิจที่ผิดปกติของคุณ?

นี่เป็นคำถามที่น่าสนใจมาก ฉันมักจะเชื่อในความคิดที่ไม่ช้าก็เร็วจะเอาไปเป็นจำนวนมาก เป็นเวลาหลายปีที่ฉันทำงานในองค์กรขนาดใหญ่การพัฒนาธุรกิจใหม่ในพวกเขา ตัวอย่างเช่นที่ IMB ฉันรับผิดชอบการพัฒนาทั่วโลกของ e-business ใน McDonalds กลุ่ม บริษัท เพื่อการพัฒนาและผลิต Happy Meals ทั่วโลกรวมถึงการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของ บริษัท และอื่น ๆ

การทำงานใน บริษัท ขนาดใหญ่นั้นเกี่ยวข้องกับการเดินทางไปต่างประเทศอย่างต่อเนื่องซึ่งช่วยให้ฉันสามารถดับความปรารถนาอีกอย่างของฉัน - ความรักในการช้อปปิ้ง ฉันเป็นนักช็อปตัวยงที่แท้จริงในความหมายที่แท้จริงของคำว่า

ไปเที่ยวกับกระเป๋าเดินทางหนึ่งใบฉันจะกลับมาพร้อมกระเป๋าสี่ใบเสมอ และเนื่องจากฉันเป็นคนที่มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์ฉันจึงมักจะมองว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างได้รับการส่งเสริมในประเทศต่างๆทั่วโลก

โดยทั่วไปในปี 2006 เมื่อแนวคิดของแนวคิดใหม่ของฉันเพิ่งเริ่มเป็นรูปเป็นร่างในหัวของฉันฉันดึงความสนใจไปที่แคมเปญโฆษณาและการตลาดและโปรโมชั่นสำหรับการส่งเสริมการขายสินค้าจะดำเนินการและความแตกต่างจากกันและกันในประเทศต่างๆ จากการเริ่มต้นของวิกฤตการณ์ทางการเงินทั่วโลกทำให้ผู้คนทั่วโลกให้ความสนใจกับการใช้จ่ายและการสั่งซื้อสินค้าใหม่ ๆ และแบรนด์ต่างๆยังคงผลิตสินค้าประเภทใหม่ ๆ

ในเวลาเดียวกันผู้คนสามารถเข้าถึงข้อมูลได้มากขึ้นด้วยการสื่อสารและโทรศัพท์ที่ทันสมัย

ดังนั้นก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่หลายคนเริ่มหันไปใช้ฟอรัมหรือเครือข่ายสังคมออนไลน์เพื่อค้นหาความคิดเห็นของผู้บริโภครายอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่แนวโน้มตลาดทั่วไปได้เกิดขึ้นจากความจริงที่ว่าผู้ซื้อเริ่มตอบสนองต่อการโฆษณาดังต่อไปนี้: "อย่าบอกฉันว่าฉันควรซื้ออะไรฉันรู้ว่าตัวเองและโฆษณาของคุณไม่มีประโยชน์กับฉัน" และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจ! วันนี้ผู้คนต้องการเลือกของตัวเอง

เมื่อฉันสรุปปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดฉันได้แนวคิดเกี่ยวกับการสร้างแนวคิดการค้าปลีกซึ่งผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะถูกเสนอให้กับลูกค้าฟรีและผู้คนจะสามารถเลือกสิ่งที่พวกเขาสนใจเป็นอันดับแรก นี่คือกลยุทธ์และปรัชญาพื้นฐานของร้านค้าตัวอย่างเซ็นทรัล

ฉันไม่เข้าใจว่าคุณจะซื้อของในร้านได้โดยไม่ต้องใช้เงินได้อย่างไร เพียงแค่นำตัวอย่างผลิตภัณฑ์จากชั้นวางทดลองแล้วซื้อเท่านั้น ดังนั้น?

ไม่ได้จริงๆ อย่างไรก็ตามมีคำเช่น "tryd รำลึก" (จาก "ลองก่อนตัดสินใจซื้อ" - "ลองก่อนตัดสินใจซื้อ") มันน่าเสียดายที่ฉันไม่ได้ประดิษฐ์มันขึ้นมา แนวคิดของร้านค้าของฉันคือผู้ซื้อ (โดยวิธีเดียวที่สมาชิกของระบบตัวอย่างกลางสามารถเป็นผู้ซื้อได้) มาที่ร้านค้าเลือกตัวอย่างสินค้าที่พวกเขาต้องการลองและเขียนความเห็นของพวกเขาบนเว็บไซต์ซึ่งเข้าร่วมในการสำรวจตลาดผู้บริโภคเกี่ยวกับข้อดี และข้อเสียของสินค้า นี่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้น ดังนั้นผู้ผลิตจึงได้รับความคิดเห็นของผู้บริโภคที่ไม่สนใจและไม่ "โฆษณา" โดยการโฆษณาและผู้ซื้อก็พอใจกับผลิตภัณฑ์ที่เขาใช้

ปรากฎว่าคนไม่สามารถซื้ออะไรเลยและไปที่ตัวอย่างกลางอย่างต่อเนื่องสำหรับทุกสิ่งที่เขาต้องการ?

ฉันจะเปิดร้านตัวอย่างกลางแห่งแรกในเอมิเรตส์เท่านั้น แต่งานวิจัยของเราจากการทำงานของร้านค้าโซ่ในยุโรปแสดงให้เห็นว่า 80% ของลูกค้าของเราที่เคยลองใช้ผลิตภัณฑ์ส่งคืนไปยังเครือข่ายค้าปลีกและซื้อเงินของพวกเขา โปรดทราบว่าสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการโฆษณา แต่ขึ้นอยู่กับความเชื่อมั่นส่วนบุคคล ในร้านค้าของเราไม่มีผู้สนับสนุนที่ให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์แก่คุณไม่มีผู้คนที่สนใจในการโปรโมตแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง นี่คือร้านค้าของคุณ!

จุดที่สองคุณไม่สามารถรับตัวอย่างได้มากเท่าที่คุณต้องการ สำหรับการเดินทางไปยังร้านค้าตัวอย่างเซ็นทรัลลูกค้าของเราแต่ละคนสามารถนำตัวอย่างผลิตภัณฑ์ได้ครั้งละห้ารายการเท่านั้นลงในรถเข็นของพวกเขา และมันจะไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับเขาที่จะเลือกเนื่องจากเรามีหลากหลายขนาดใหญ่ - จาก 80 ถึง 100 สายพันธุ์ ยิ่งไปกว่านั้นเพื่อที่จะมาที่ร้านคุณจะต้องจองล่วงหน้าทุกครั้งในหน้าของคุณเองในเว็บไซต์ Sample Central เวลาที่คุณไปเยี่ยมชมเพื่อหลีกเลี่ยงฝูงชนอย่างใจเย็นและรอบคอบ เวลาเข้าชมของคุณจะถูก จำกัด ไว้ที่หนึ่งชั่วโมงต่อวัน และสุดท้ายสิ่งที่สามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการทดสอบแต่ละรายการนั้นจำเป็นที่จะต้องเขียนความคิดเห็นของคุณลงบนหน้าเว็บเดียวกันกับที่คุณ "จ่าย" สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ รูปแบบนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน

คุณในฐานะผู้ประกอบการสร้างรายได้จากแนวคิดนี้ได้อย่างไร

ค่าธรรมเนียมการเป็นสมาชิกและจำนวนเงินของพวกเขามีขนาดเล็กมาก แต่ยิ่งสมาชิกในระบบศูนย์กลางตัวอย่างมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีส่วนร่วมมากเท่านั้น ตัวอย่างเช่นถ้าฉันบอกคุณว่าค่าสมาชิกรายปีสำหรับ Sample Cenral ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์คือ 100 dirhams จะเหมาะกับคุณหรือไม่ ฉันคิดอย่างนั้น และคนอื่น ๆ ก็จะมีความสุข นั่นคือวิสัยทัศน์ของฉัน ร้านค้าของเราไม่ใช่สโมสรปิด เราคือผู้ซื้อทั้งหมดบนโลกใบนี้ดังนั้นกลุ่มตัวอย่างกลางจึงเปิดกว้างสำหรับทุกคน ถัดไปการเป็นสมาชิกจะถูกจัดหมวดหมู่ ทุกคนจะเข้าร่วมในระดับของสมาชิก“ บรอนซ์” จากนั้นขึ้นอยู่กับกิจกรรมของตนเองขึ้นไปที่“ เงิน”,“ ทองคำ” และ“ ทองคำขาว” รวมทั้งได้รับคะแนนโบนัสแนะนำตัวอย่างกลางให้เพื่อนของพวกเขา คะแนนโบนัสสามารถแลกเปลี่ยนเป็นสินค้าในร้านค้าปลีกและเครือข่ายทั่วไปได้ นอกจากนี้ในประเทศ GCC เราจะนำเสนอแผนการที่น่าสนใจอื่น ๆ สำหรับผู้เข้าชมที่ภักดี

คุณจะเปิดร้านค้า Central Sample ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เมื่อใด

ฉันคิดว่าปลายเดือนกรกฎาคม - สิงหาคมของปีนี้

มันจะมีเทคนิคอย่างไร ใครสนับสนุนความคิดของคุณในภูมิภาคนี้

เราได้ลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์กับกลุ่มการลงทุนที่สำคัญซึ่งตั้งอยู่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ พวกเขาเป็นผู้ค้าปลีกที่มีประสบการณ์มากและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์ผู้บริโภคจำนวนมากเนื่องจากเป็นผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในธุรกิจนี้คือแผนการโลจิสติกส์ที่มีชื่อเสียงพันธมิตรที่เชื่อถือได้และชื่อเสียง พันธมิตรของเราเป็นเจ้าของโกดังยานพาหนะและปฏิบัติตามข้อกำหนดของแนวคิดตัวอย่างกลาง

ประเทศใดมีร้านค้าตัวอย่างเซ็นทรัลใน

ในปี 2549 เราเปิดสาขาแรกในโตเกียว ที่นั่นโครงการทั้งหมดได้ผลเราทำผิดพลาดมากมายเต็มไปด้วยกรวยจำนวนมาก แต่แนวคิดนี้พิสูจน์ความมีชีวิต ในปี 2010 เราเริ่มสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์ เรามีร้านค้าในยุโรป แต่ถูกบังคับให้ปิดพวกเขาเนื่องจาก บริษัท อื่น ๆ พยายามที่จะคัดลอกแนวคิดและพ่ายแพ้ดังนั้นจึงเป็นการทำลายชื่อเสียงของเรา อย่างไรก็ตามเราเปิดร้านค้าของเราในบูดาเปสต์อีกครั้งในช่วงต้นฤดูร้อนและได้ลงนามข้อตกลงกับประเทศในยุโรปอื่น ๆ ตอนนี้เราเข้าสู่ตลาดของตะวันออกกลางจากนั้นจะมีละตินอเมริกาแล้วเราจะเห็น

โชคดีสำหรับคุณแอนโธนี เราจะรอคำเชิญให้เปิดร้านค้าตัวอย่างกลางในดูไบเพื่อทำความเข้าใจว่าการช้อปปิ้ง“ แบบอย่าง” คืออะไร

ดูวิดีโอ: VLOG#1- สำเพงทมากกวาแหลงชอปปง สำเพงทมากกวาสำเพง l GALELEGA (มีนาคม 2024).