PERRELET เป็นหนึ่งในห้าผู้ผลิตนาฬิกาสวิสรายใหญ่ที่สุด ในทุกนาฬิกาอัตโนมัติในโลกทุกวันนี้ใช้ชีวิตจิตวิญญาณของนาฬิกาอัตโนมัติเรือนแรกของอับราฮัมคือ Louis Perlet สร้างขึ้นในปี 1777 ดังนั้นใครก็ตามที่ตัดสินใจซื้อนาฬิกาอัตโนมัติจะคิดถึง Perrelet ก่อน Fausto Salvi ประธานเจ้าหน้าที่บริหารคนใหม่ของ Perrelet บอกเราเกี่ยวกับสิ่งที่เปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์แบรนด์ในปัจจุบัน
Fausto คุณทำอะไรเป็นอันดับแรกเมื่อคุณลงเอยด้วยการเป็นประธานของ Perrelet CEO?
สิ่งแรกที่ฉันต้องทำคือทบทวนกลยุทธ์ของแบรนด์นโยบายการกำหนดราคา ...
เพราะวิกฤต?
ด้วยเหตุผลต่าง ๆ แน่นอนประการแรกเนื่องจากวิกฤตมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์ มันเป็นวิกฤตที่ช่วยให้เราทำและพัฒนากลยุทธ์ใหม่ เราต้องการถ่ายทอดแนวคิดที่เข้าใจและชัดเจนของ Perrelet ให้กับลูกค้าของเรามากขึ้น จะอธิบายลักษณะสำคัญของแบรนด์ในวลีเดียวได้อย่างไร? ก่อนอื่น Perrelet เป็นผู้ผลิตนาฬิกาแนะนำและใช้องค์ประกอบที่เป็นเอกลักษณ์ในนาฬิกา
เมื่อฉันพูดว่า Perrelet เป็นแบรนด์นาฬิกาความ“ ถูกต้องตามกฎหมาย” ของข้อเรียกร้องนี้ได้รับการเสริมด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า Abraham-Louis Perle เป็นผู้ประดิษฐ์นาฬิกา นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในคอลเลกชันของเราประกอบด้วยชิ้นส่วนขนาดเล็ก แต่ซับซ้อนเป็นพิเศษและมีค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในรูปแบบของบรรทัดเช่น "Diamond Flower" และ "Turbine" รวมถึงคอลเลกชันของผู้หญิง โดยองค์ประกอบที่มีค่าฉันหมายถึงอัญมณีเพชรรวมถึงรูปร่างของแต่ละรุ่นและการผสมผสานของเครื่องประดับและนาฬิกา
ในคอลเลกชันของผู้หญิงของคุณมีกลไกไม่มากนัก - Tourbillons, rotors ส่วนใหญ่เป็นโลหะมีค่าและหิน?
ไม่ฉันจะไม่โต้แย้งอย่างเด็ดขาด ในปี 2010 เราได้สร้างคอลเลกชัน "ผู้หญิงเซรามิก" ซึ่งมีคาลิเปอร์แบบอัตโนมัติดั้งเดิม
ซึ่งหมายความว่าคอลเลกชันนี้ไม่สามารถเรียกว่า "นาฬิกาเครื่องประดับ" ได้อีกต่อไปแล้วใช่ไหม?
ใช่อาจจะพูด ราคาเริ่มต้นสำหรับรุ่นจากสายนี้คือ 3400 ฟรังก์สวิส นี่เป็นราคาที่ไม่แพงมากสำหรับนาฬิกาที่ไม่มีเพชร แต่มีการออกแบบที่ยอดเยี่ยมและอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสม
Perrelet ยังคงปฏิบัติตามประเพณีที่ผ่านมาในผลิตภัณฑ์ของตนต่อไปหรือไม่?
คุณสมบัติหลักของ Perrelet คือแบรนด์ต่างจากคนอื่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงการเคลื่อนไหว ขณะนี้เรายังคงปฏิบัติตามประเพณีเหล่านี้ กลไกของเรามีเอกลักษณ์และโรงงานนาฬิกาอื่น ๆ ด้วยความเคารพอย่างสูงต่ออาจารย์ที่ได้รับการยอมรับไม่ได้มีอยู่จริง ขณะนี้เราเป็นเพียงคนเดียวที่แนะนำโมเดล“ กังหัน” สู่ตลาดต่างประเทศ นี่คือรูปแบบชั้นหนึ่งทันสมัยมากพร้อมความสามารถที่ซับซ้อนภายใน
กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพของนาฬิกา Perrelet คืออะไร
ฉันคิดว่ากลุ่มเป้าหมายของเราค่อนข้างกว้างขวาง จากชายหนุ่มผู้มีสไตล์อายุ 17 ปีผู้ชื่นชอบการแร็พไปจนถึงนักธุรกิจอายุ 55 ปีที่เชื่อว่าไม่มีสิ่งใดเหมือน Perrelet ในตลาด บางทีสำหรับคนรวยนาฬิกาแบรนด์ของเราจะไม่ใช่ตัวเลือกอันดับ 1 แต่แน่นอนว่าพวกเขาจะกลายเป็นนาฬิกาอันดับสองหรือสามในคอลเลกชันของพวกเขา
Fausto เกือบทุกแบรนด์นาฬิกาที่มีชื่อเสียงมี "เอกอัครราชทูต" ของตัวเองลองเรียกมันว่า ผู้บริโภคระดับโลกคนใดที่เชื่อมโยงกับนาฬิกา Perrelet
ไม่น่าเสียดายที่เรายังไม่ได้รับบุคคลดังกล่าวการผลิตของเราแม้จะมีอายุมากในประวัติศาสตร์ แต่ก็มีขนาดค่อนข้างเล็กเราผลิตและจำหน่ายได้ไม่เกิน 4,500 ชั่วโมงต่อปี
หลายปีผ่านไปนับตั้งแต่การสร้างแบรนด์โลกทั้งโลกรู้เกี่ยวกับคุณและคุณยังคิดว่า Perrelet เป็นแบรนด์เล็ก ๆ ?
ใช่แล้ว แม้จะมีประวัติยาวนานกว่า 200 ปีแบรนด์ในรูปแบบปัจจุบันของมันก็ปรากฏตัวในปี 1996 เท่านั้นและเมื่อไม่นานมานี้ ในช่วงกลางทศวรรษที่ 1990 นาฬิกาของเราถูกขายในราคาไม่เกิน 500-800 ฟรังก์ ในปี 2004 หลังจากการตรวจสอบราคาทั่วโลกนาฬิกาที่ผลิตในโรงงาน Perrelet เริ่มมีมูลค่าสูงขึ้นเริ่มต้นที่ 5,000 ฟรังก์และสูงกว่า
คุณพูดถึงว่าคุณกำลังแก้ไขราคาอีกครั้ง ...
ใช่เรากำลังตรวจสอบ แต่พวกเขาจะไม่ได้รับการเลี้ยงดูนี่เป็นสิ่งสำคัญ เราวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของเราอย่างจริงจังโดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆเช่นความสามารถในการทำงานหลายประเภทภายใน บริษัท ของเราเองซึ่งจะทำให้เราสามารถลดราคาได้ เป้าหมายหลักของเราคือเพื่อให้มั่นใจว่าผู้ใช้ปลายทางจะได้รับประโยชน์จากการแก้ไขนี้ เมื่อเทียบกับปีที่แล้วเราสามารถลดราคานาฬิกาของเราได้ 10-40%
วันนี้เราแนะนำรุ่นที่มีการออกแบบที่ปรับปรุงและปรับปรุง เราลดจำนวนรุ่นจากคอลเลกชันเก่าเหลือไว้เพียงความสำเร็จและความต้องการและความนิยมสูงสุดเท่านั้น ในปี 2010 นอกเหนือจากคอลเล็กชั่นเซรามิกใหม่ของผู้หญิงที่ฉันได้พูดไปแล้วเราได้แนะนำ Turbine Excel ออกสู่ตลาด นอกจากนี้ใบพัดคู่ได้รับการพัฒนาโดยช่างฝีมือของเราซึ่งเรายินดีแนะนำสู่ตลาด สำหรับคอลเล็กชั่นเก่าเราได้ปรับปรุงการออกแบบและลดราคา นั่นคือแนวคิดหลักของเราคือการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม
คุณไม่กลัวที่จะลดราคา Perrelet จะกลายเป็นแบรนด์โอเพ่นซอร์สออกจากส่วนหรูหราแม้ว่าเพชรในเสร็จและกลไกที่ซับซ้อนภายใน?
ไม่เลยเพราะแม้แต่ราคาที่ลดลงเรายังคงอยู่ในระดับราคาเดิม ในอดีตที่ผ่านมาเราได้ขายนาฬิกาของเราจำนวนมากในราคาเริ่มต้นที่ 2,300 ฟรังก์สวิส ดังนั้นแม้จะมีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ก็ตามเราจะยังคงอยู่ในกลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย
นาฬิกา Perrelet รุ่นใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ซื้อที่พูดภาษารัสเซีย
จากโมเดลคลาสสิครุ่นเก่าของเรามันคือ "Corno", "Creton Corno", "Diamond Flower" ปีที่แล้วหลังจากการปรากฏตัวของ Turbine Excel บรรทัดลูกค้าที่พูดภาษารัสเซียของเราในตอนแรกไม่กล้าที่จะซื้อรุ่นจากมัน แต่ปีนี้คอลเลกชันนี้กลายเป็นผู้ขายที่ดีที่สุดได้รับการยอมรับ ฉันเน้นว่านาฬิการุ่นจากสาย“ เซรามิค” ตอนนี้ก็กลายเป็นที่นิยมเช่นกันโดยเฉพาะรุ่นที่ทำจากสีดำหรือสีขาว
และในตลาดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์?
ส่วนใหญ่มีปฏิกิริยาเช่นเดียวกับผู้ซื้อที่พูดภาษารัสเซีย ตัวอย่างเช่น“ กังหัน” เราเริ่มขายในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เพียงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา แต่การขายนาฬิกาจากสายนี้ประสบความสำเร็จมาก
คุณคิดว่านาฬิการาคาแพงบนข้อมือของคุณเป็นส่วนหนึ่งของภาพของคนที่ร่ำรวยหรือมันยังเป็นเครื่องบรรณาการให้กับแฟชั่น?
ตามเวลาของวันนี้ดูเหมือนว่าแม้คนที่ร่ำรวยที่สุดก็ซื้อของที่มีราคาแพงและหรูหรารวมถึงนาฬิกาไม่ใช่ในระดับเดียวกับเมื่อก่อน หลายคนกลัวที่จะใช้จ่ายเงินอย่างที่เคยทำมาก่อนเกิดวิกฤติ ในทางกลับกันนาฬิกาเป็นส่วนหนึ่งของภาพธุรกิจและคุณไม่สามารถทำได้หากไม่มี
Fausto ชื่อ Perrelet มีความหมายต่อคุณอย่างไร?
สำหรับฉันนี่คือประวัติศาสตร์ของการทำนาฬิกาสวิสเช่นเดียวกับจิตวิญญาณและอารมณ์ในยุคอดีต เราจะพยายามรักษาความเป็นจริงนี้ไว้ให้ด้วยคุณสมบัติที่ทันสมัยกว่าและการยอมรับมากขึ้น
ขอบคุณ Fausto เราขอให้คุณประสบความสำเร็จ
