เบอร์นาร์ดชอว์พูดได้ดีว่า“ การติดตามแฟชั่นเป็นเรื่องไร้สาระไม่ใช่เรื่องโง่ ๆ ” ในโลกสมัยใหม่ไม่มีคนที่เกี่ยวข้องกับแฟชั่นเหลาะแหละ บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ใหม่ ๆ เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ที่จำเป็นต้องขายในวิธีการใหม่ คู่สนทนาของฉันคือ Raza Beig ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของเครือร้านค้า Spalsh และร้านบูติกที่มีหลายแบรนด์ที่เพิ่งเปิดตัวในดูไบ ICONIC ให้อะไรกับแฟชั่นนิสต้าที่ทันสมัยและผู้หญิงแฟชั่น? อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญจากแกลเลอรี่แฟชั่นและร้านบูติกอื่น ๆ เราพูดถึงเรื่องนี้ ...
ครั้งหนึ่งโปรดบอกฉันว่าความคิดในการสร้างแนวคิดที่น่าสนใจเช่นนั้นเป็นอย่างไรเมื่อ ICONIC เกิดขึ้น?
แนวคิดในการพัฒนาแนวคิดดังกล่าวมาจาก Mika Jagtiani ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท แลนด์มาร์คและพ่อ Nishi Jagtiani ผู้ต้องการสร้างร้านค้าแฟชั่นสำหรับเยาวชนที่สามารถซื้อข่าวล่าสุดได้ในที่เดียว ประมาณสี่ถึงห้าปีที่แล้วการสนทนาครั้งแรกเกิดขึ้นระหว่างมิกกี้กับฉัน ในความเป็นจริงมิกิมีวิสัยทัศน์เฉพาะสำหรับแนวคิดการค้าปลีก แบรนด์ทั้งหมดที่วันนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มแลนด์มาร์กเช่น Home Center, Baby Shop, Shoe Mart และอื่น ๆ ล้วน แต่ถูกคิดค้นโดยเขา และวันนี้เราจัดการแบรนด์ใหญ่และเป็นที่รู้จักกันดีเหล่านี้ซึ่งเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
เมื่อมาถึงความต้องการที่จะเกิดอะไรขึ้นกับคนหนุ่มสาวเกณฑ์หลักสำหรับเราคือราคาที่เหมาะสมและแบรนด์ที่เชื่อมโยงถึงกัน เป็นเวลาสองปีที่ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับความคิดนี้และในขณะนั้นไม่มีทีมอยู่ข้างฉันที่จะกระตุ้นให้ฉันคิดถึงสิ่งที่ยิ่งใหญ่และไม่เหมือนใคร แต่เมื่อนิชาและทีมของเธอเข้าร่วมฉันผลลัพธ์ก็คือสิ่งที่ทำให้ทุกคนสงสัย เราสามารถตระหนักถึงวิสัยทัศน์และความฝันของ Mika Jagtiani และลูกสาวของเขาเป็นผู้นำแนวคิดใหม่สำหรับเยาวชน - ICONIC ฉันเชื่อว่าเราใช้โอกาสที่ดีในการสร้างสิ่งที่ไม่มีใครทำมาก่อนในภูมิภาคนี้
แต่ผู้ซื้อที่คุ้นเคยกับกิจกรรมของกลุ่มแลนด์มาร์กในตะวันออกกลางอาจถามคำถามที่สมเหตุสมผล - คุณมีร้านค้าหลายแบรนด์อยู่แล้วเช่น New Look, Splash และอื่น ๆ ดังนั้นทำไมคุณต้อง“ ล้อมเมือง” และสร้าง ICONIC?
และคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ สมมติว่าคุณต้องซื้อกางเกงยีนส์ ไปไหนดีกว่า ในดีเซลหรือเลวี่ หรืออาจเป็นในร้านค้าที่มีแผนกขนาดใหญ่ที่นำเสนอกางเกงยีนส์ของแปดแบรนด์ที่แตกต่างกันในครั้งเดียว? ในที่เดียวคุณสามารถลองยีนส์ G-Star, Energy, Diesel และอื่น ๆ และเพื่อเลือกด้วยตัวคุณเองสิ่งที่เหมาะกับคุณทั้งในด้านคุณภาพและราคาเพราะราคาของกางเกงยีนส์ใน ICONIC มีตั้งแต่ 120 ถึง 1200 dirhams ต่อคู่ ดังนั้นสำหรับการเดินทางไปที่ร้านคุณสามารถซื้อกางเกงยีนส์และอุปกรณ์เสริมที่หลากหลายสำหรับพวกเขาและสิ่งอื่นที่มีประโยชน์และน่ารื่นรมย์ ทำไม? ใช่เพียงเพราะ ICONIC มีทีมที่ยอดเยี่ยมของผู้ที่เลือกคอลเล็กชัน ในภาษาอังกฤษผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเรียกว่า "ผู้ซื้อ" นั่นคือผู้ซื้อ พวกเขาเป็นเด็กที่มุ่งเน้นแฟชั่นและเป็นพวกเขาที่รู้ว่าสิ่งที่คนหนุ่มสาวจะสวมใส่ในฤดูกาลนี้ ดังนั้นถ้าคุณมาที่ร้านกางเกงยีนส์แบรนด์เดียวคุณจะเห็นตัวเลือกที่แตกต่างกันมากกว่า 100 ตัวสำหรับกางเกงยีนส์และใน ICONIC เพียง 10 ตัวเท่านั้น แต่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดและอินเทรนด์ เช่นเดียวกันกับคอลเลกชันอื่น ๆ ใน ICONIC คุณจะพบสิ่งที่ดีที่สุดจากคอลเล็กชันของ New Look, Splash และแบรนด์อื่น ๆ ที่ไม่เคยมีมาก่อน “ ผู้ซื้อ” ของเราทำงานอย่างต่อเนื่องในเรื่องนี้ 
คอลเล็กชันมีการอัปเดตบ่อยแค่ไหนใน ICONIC
ฉันจะพูดที่ไหนสักแห่ง 7-8 ครั้งต่อปี นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่า "ฮิต" อย่างชัดเจนปรากฏในคอลเลกชันการออกแบบหรือเราพบสิ่งที่ชื่นชอบที่เราต้องการเน้นเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น Spalsh แสดงค่าเฉลี่ยของนักออกแบบที่แตกต่างกันสูงสุด 10 รายต่อปี เราเป็นตัวแทนของพวกเขาในการโทรสี่หรือห้าในช่วงฤดู ดังนั้นนักออกแบบมักจะจองสิ่งนี้หรือช่วงเวลาของการนำเสนอคอลเลกชันของพวกเขา ที่ ICONIC เราจะพยายามนำเสนอเพลงฮิตยอดนิยมบ่อยกว่าปกติ คุณเปิด ICONIC ในศูนย์การค้าที่เก่าแก่และมีชื่อเสียงที่สุดแห่งหนึ่งในเมือง - Deira City Centre
คุณวางแผนที่จะเปิดร้านบูติกเหล่านี้ตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปในดูไบที่ "ใหม่" หรือไม่?
แน่นอนว่า ICONIC เป็นแนวคิดที่ออกแบบมาเพื่อการมีขนาดใหญ่ไม่ใช่สำหรับร้านเดียว ในดูไบเราวางแผนที่จะมีร้านค้าอย่างน้อยสองแห่งในอาบูดาบี - หนึ่งหรือสองแห่ง ในขณะเดียวกันเรากำลังพิจารณาตลาดขนาดใหญ่เช่นซาอุดิอาระเบียและคูเวต ฉันหวังว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเราจะเปิดร้าน ICONIC อย่างน้อยหนึ่งโหลในภูมิภาคนี้ และในอนาคตอันใกล้ - การเปิดตัวของ ICONIC ในอาบูดาบีและอีกสาขาในส่วนใหม่ของดูไบไม่ว่าจะในดูไบมอลล์หรือในห้างสรรพสินค้าแห่งเอมิเรตส์
โปรดบอกฉันว่าใครคือลูกค้าหลักของ ICONIC บางทีอาจจะเน้นกลุ่มชาติพันธุ์อย่างใด?
ICONIC ยังคงเป็นแนวคิดใหม่ดังนั้นเราจึงมองลูกค้าของเราอย่างใกล้ชิด แต่สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่ากลุ่มผู้บริโภคที่ค่อนข้างใหญ่คือชาวท้องถิ่นในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ซึ่งซื้อสินค้าในปริมาณค่อนข้างมาก นอกจากนี้ยังมีผู้ซื้อชาวรัสเซียจำนวนมากที่ ICONIC ซึ่งไม่สามารถโปรดเราได้เพราะ Deira City Centre เป็นศูนย์การค้าที่เป็นที่รู้จักในหมู่นักท่องเที่ยว นอกจากนี้ชาวฟิลิปปินส์จำนวนมากมาจากประเทศอื่น ๆ ในเอเชีย แต่แน่นอนว่าส่วนใหญ่เป็นชาวท้องถิ่นและพลเมืองของประเทศอ่าวใกล้เคียงและประเทศอาหรับอื่น ๆ โดยวิธีการที่ฉันสามารถพูดได้ว่ามี "สำเนียงรัสเซีย" ในธุรกิจของเราในขณะที่ทีมขายของที่พูดภาษารัสเซียทั้งหมดประกอบใน ICONIC และ Aliya Tair ทำงานเป็น "ผู้ซื้อ" ชั้นนำเรียกดูและเลือกคอลเลกชันใหม่สำหรับร้านค้า
ใครคือผู้เขียนแนวคิดในการสร้างชั้นวางจำนวนมากที่ ICONIC ซึ่งแสดงกลุ่มของสินค้าที่มองแวบแรกนั้นไม่จำเป็นอย่างสมบูรณ์ แต่ค่อนข้างเหมาะสำหรับเป็นของที่ระลึกหรือของขวัญ
โอ้นี่เป็นความคิดของนิช! เราต้องการสร้างสิ่งที่คล้ายกับตลาดที่คุณสามารถค้นหาทุกสิ่งอย่างแท้จริง ทีนี้มีที่ไหนอีกบ้างที่คุณสามารถซื้อแผ่นแปะทางการแพทย์ที่มีหัวกระโหลกหรือดอกไม้กับถั่ว หรือกรอบรูปและโทรศัพท์มือถือยืนในรูปแบบของไม้หรือแกว่งสำหรับเด็ก? กระดาษโน้ตที่เก็บรวบรวมในแปรงตลก? และอื่น ๆ เราได้ศึกษาข้อเสนอมากมายในร้านค้าในสหรัฐอเมริกายุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาเป็นเวลานาน และพวกเขาตัดสินใจว่า ICONIC จะเป็นสถานที่ที่เหมาะสมในขณะเดียวกันก็มีความเป็นไปได้ที่จะนำเสนออุปกรณ์ตกแต่งบ้านที่ตลก ๆ และแกดเจ็ตเพลงและหนังสือทุกประเภทที่ไม่มีผู้ค้าปลีกที่จริงจังคิดขายในร้าน แต่ถึงกระนั้น ICONIC เป็นแนวคิดของเยาวชน ดังนั้นเราจึงล้อเล่นกับตัวเองและคนอื่น ๆ
การสร้างร้านทำสปาของคุณเองสำหรับผู้หญิงและผู้ชายในร้านแทบจะเป็นเรื่องตลก มีอะไรให้บ้าง?
แนวคิดของสปาทั้งหมดนั้นมาจากการผสมผสานวิธีการด่วนเข้ากับขั้นตอนการทำสปาแบบดั้งเดิมซึ่งคุณสามารถเข้าไปในเมืองสปาอื่น ๆ ได้ เราให้บริการทำผมการดูแลเล็บการนวดที่หลากหลายและทั้งหมดนี้ทั้งในแบบปกติและในแบบ "ด่วน" กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้เข้าชม ICONIC สามารถทำให้ตัวเองในไม่กี่นาที - ทำทรงผมหรือทำเล็บถ้าเขาจำเป็นเร่งด่วนที่จะไปประชุมหรืองานเลี้ยง นี่ก็เป็นสิ่งที่ดีมาก
ที่น่าสนใจและที่สำคัญไม่จำเป็นต้องจองล่วงหน้า ต้องการขั้นตอนอีกต่อไปหรือไม่ จากนั้นโทรและลงทะเบียนตามเวลาที่กำหนด สะดวก!
แคมเปญโฆษณาของคุณดูน่าสนใจมาก ...
เราจำเป็นต้องทำสิ่งที่พิเศษเนื่องจากตลาดโฆษณาและแฟชั่นมีจำนวนที่มากเกินไปในปัจจุบัน เราเลือกใช้กับบัลแกเรียซึ่งมีการทำสไตล์หลักทั้งหมดและการถ่ายภาพก็ดำเนินการ โดยส่วนตัวฉันไม่เคยเข้าร่วมเซสชันภาพถ่าย แต่อันนี้เพิ่งทำให้ฉันตกใจ ทุกอย่างตั้งแต่ความคิดจนถึงความเป็นมืออาชีพของสมาชิกในทีมทุกคนที่ทำงาน 14-15 ชั่วโมงต่อวันอยู่ในระดับสูงสุด ในความคิดของฉันผลลัพธ์นั้นน่าประทับใจและตัวอักษรสีชมพูสดใสบนพื้นหลังของภาพขาวดำเป็นที่น่าจดจำและดึงดูดความสนใจ นี่ยอดเยี่ยมมาก!
ฉันเชื่อว่าคุณจะไม่หยุดอยู่แค่นั้น แนวคิดของ ICONIC มีอยู่แล้วมีอะไรต่อไป
ในขณะที่เราจะปรับปรุง ICONIC Niche Jagtiani ทุกวันนี้มีส่วนร่วมอย่างสมบูรณ์ในโครงการซึ่งฉันทำงานอย่างใกล้ชิดเป็นเวลาสามปีในขั้นตอนของการพัฒนาและการจัดตั้ง ตอนนี้เราต้องการเข้าใจว่าปฏิกิริยาของลูกค้าต่อ ICONIC คืออะไรสิ่งที่พวกเขาต้องการจากเรา เราต้องทำให้แน่ใจว่าเราสนองความต้องการทั้งหมดของลูกค้าของเราและคาดการณ์ได้ ฉันคิดว่าในหนึ่งปีคุณจะไม่รู้จัก ICONIC เขาจะต้องแตกต่างชื่นชมตั้งแต่แรกเห็น ในอีกสามปีข้างหน้าเราจะยุ่งอยู่กับการเปิดสาขาใหม่ของ ICONOC ในภูมิภาค ในเรื่องนี้เรายังมีงานอีกมาก เราจำเป็นต้องปรับปรุงสิ่งที่มีอยู่แล้ว: ระดับการบริการสไตล์และราคา ในไม่ช้าเราจะเริ่มให้บริการสไตลิสต์มืออาชีพ ในคำคุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงมากมาย แต่นั่นเป็น ICONIC ทั้งหมด
ขอบคุณ Raza หวังว่าจะได้พบคุณอีกครั้งและขอให้โชคดี
