สัมภาษณ์: Elena Olkhovskaya
แบรนด์ ZILLI ก่อตั้งขึ้นในปี 1970 และเริ่มแรกเชี่ยวชาญในการขายเครื่องหนังและผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์ที่มีคุณภาพสูงสุด ไม่ได้รับความนิยมอย่างมากในบ้านเกิดในฝรั่งเศสแบรนด์จากลียงทุกวันนี้ได้รับความนิยมอย่างสูงในหมู่ชนชั้นสูงและผู้มีฐานะร่ำรวยทั่วโลกรวมถึงในรัสเซียและสาธารณรัฐโซเวียตในอดีตผลิตภัณฑ์ ZILLI มีวางจำหน่ายในร้านค้าปลีก 150 แห่งทั่วโลกรวมถึงร้านค้าปลอดภาษี 15 แห่งในสนามบินชั้นนำและร้านบูติกของตัวเอง 20 แห่ง ในเดือนมิถุนายนของปีนี้แบรนด์ ZILLI ได้เปิดตัวร้านบูติกในศูนย์การค้าดูไบมอลล์ที่ใหญ่ที่สุดในตะวันออกกลาง Alan Schimel ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ ZILLI เข้ามาเปิดงาน กับเขาเราพูดคุยเกี่ยวกับขนลูกค้ารัสเซียและแผนทันที
สวัสดีตอนเย็นอลัน ฉันขอแสดงความยินดีกับคุณในการเปิดตัว Zilli บูติกแห่งใหม่ในดูไบ ...
นี่ไม่ใช่บูติกของฉันนี่คือแฟรนไชส์ที่เป็นของกลุ่ม บริษัท Bin Hendi
เมื่อคุณมาถึงดูไบไม่สามารถปฏิเสธได้ว่านี่เป็นผลิตผลของคุณ ....
จริงคุณไม่สามารถ แม้ว่าการตกแต่งภายในของบูติกท้องถิ่นนั้นถูกปรับให้เข้ากับตลาดในท้องที่ แต่ไม่มีอะไรที่ฉันชอบ
คุณคาดหวังอะไรจากผลงานของบูติก ZILLI ในตลาดดูไบ
ฉันต้องการจำนวนลูกค้าที่พูดภาษารัสเซียเพิ่มขึ้นตลอดเวลา (หัวเราะ) นี่คือส่วนลูกค้าหลักของเรา ไม่แน่นอนเรามีแฟน ๆ หลายคนในหมู่คนท้องถิ่นและมันทำให้ฉันมีความสุขมาก ฉันทำงานกับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มาเป็นเวลานานและฉันรู้จักตลาดในประเทศเป็นอย่างดี เขาใจดีมาก เราพิจารณาศักยภาพของพื้นที่ทั้งหมด อาบูดาบีกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วในวันนี้เรามีร้านค้าในกาตาร์ซาอุดิอาระเบียและเลบานอน ส่วนบูติกในเบรุตแสดงให้เห็นถึงยอดขายที่ดีมากเช่นเดียวกับดูไบ
เนื่องจากคุณกำลังพูดถึงผู้ซื้อชาวรัสเซียนักการเมืองหรือนักธุรกิจคนไหนที่แต่งตัวใน ZILLI?
เราได้รับการคัดเลือกจากผู้มีอิทธิพลจำนวนมากในรัสเซียและประเทศ CIS อื่น ๆ ทั้งนักการเมืองและนักธุรกิจ ฉันไม่สามารถแสดงชื่อทุกคนด้วยชื่อโดยคำนึงถึงแง่มุมที่เป็นความลับ แต่ฉันสามารถพูดได้ว่าตัวอย่างเช่นนายวลาดิมีร์ปูตินนายกรัฐมนตรีของคุณสวมเสื้อผ้าจาก ZILLI ในบรรดาลูกค้าของเรามีคนที่มีความคิดสร้างสรรค์มากมาย - ดาราภาพยนตร์ศิลปินนักร้อง ไม่ว่าบุคคลจะทำอะไรเป็นสิ่งสำคัญที่ทั้งคุณภาพและราคาของเราเหมาะสมกับเขา
เสื้อผ้าทำเองที่ ZILLI
เลขที่ แบรนด์ ZILLI นั้นมีเอกสิทธิ์แล้วดังนั้นอย่าเปลี่ยนเป็นแบรนด์ที่เข้าถึงไม่ได้เลย แน่นอนเราสามารถผลิตบางสิ่งได้ตามความต้องการพิเศษ แต่เราไม่ได้มีส่วนร่วมในการตัดเย็บเสื้อผ้าตามสั่งจำนวนมาก เราต้องการให้ผู้ซื้อมีทางเลือก
คุณคิดว่าลูกค้าในประเทศต่าง ๆ มีความต้องการที่แตกต่างกันสำหรับการเลือกสรรที่นำเสนอในบูติกของ ZILLI หรือไม่?
ไม่คอลเลกชันทั้งหมดของฉันถูกขายโดยมีความสำเร็จเท่ากันทั่วโลก
ถ้าอย่างนั้นบอกฉันว่าคุณจัดการหาสูตร "การสะสมที่เหมาะสม" ได้อย่างไร
ฉันพบเธอในจิตวิญญาณของฉัน (หัวเราะ) ZILLI เป็น บริษัท ที่มีจิตวิญญาณของตัวเองและราคะเป็นพิเศษ นักออกแบบและสไตลิสที่มีความสามารถทำงานใน บริษัท ของเรา แต่ความสามัคคีทางอารมณ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา และมันสามารถเห็นได้ในผลงานของเรา - ในคอลเลกชันของเรา ยกตัวอย่างเช่นจิตวิญญาณแห่งความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันกับ ZILLI มากกว่ากับ Jean-Paul Gaultier หรือนักออกแบบอื่น ๆ สี่สิบปีที่เราอยู่ในตลาดและความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อของแบรนด์ในหมู่ผู้ซื้อพิสูจน์ว่าเราได้พบสูตรที่เหมาะสม
แต่พูดก่อนหน้านี้ในดูไบเหมือนกันมันเป็นไปไม่ได้ที่จะซื้อของที่มีตราสินค้าของฤดูหนาวและฤดูใบไม้ร่วงและตอนนี้ - ได้โปรด: ทั้งแจ็คเก็ตหนังและรองเท้าบู๊ตที่อบอุ่น .... ทุกอย่างเรียบง่าย นักท่องเที่ยวหลายล้านคนจากทั่วโลกมาที่ดูไบดังนั้นคอลเลคชั่นจึงเสนอหนังแคชเมียร์และขน แม้แต่ชาวบ้านก็ต้องการเสื้อผ้าที่อบอุ่นเพื่อไปเที่ยวพักผ่อนในฤดูหนาวที่ยุโรป และวันนี้เรานำเสนอเสื้อถักรองเท้านอกฤดูเครื่องประดับฤดูใบไม้ร่วงฤดูหนาวที่มีให้เลือกมากมายเช่นผ้าพันคอถุงมือและอื่น ๆ
เมื่อพูดถึงความงดงามผู้คนเลือก ZILLI เสมอหรือไม่?
ฉันจะบอกว่าไม่เสมอไป แต่บ่อยครั้ง เราทำงานในตลาดเปิดและเสรี ยี่สิบปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของเราเป็นที่นิยมในรัสเซีย ยอดขายในบัญชีตลาดรัสเซียสำหรับปริมาณการซื้อขายที่มากที่สุดของ บริษัท เราเพิ่งเปิดสาขาใหม่สองแห่งในโซซีและอีกแห่งในครัสโนดาร์
คุณพร้อมสำหรับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 2014 แล้วหรือยัง?
ทีละน้อย ... (หัวเราะ) ไม่เราเพียงแค่ตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นและพยายามขยายการเข้าถึงตลาดด้วยศักยภาพที่สำคัญที่สุด
สิ่งที่คุณจะเรียกผู้ขายที่ดีที่สุดในคอลเลกชัน ZILLI วันนี้?
อย่างแรกคือเสื้อถักกางเกงยีนส์และแจ็คเก็ตหนัง ชุดสูทธุรกิจยังไม่ขายดีในขณะนี้ ผู้คนรู้สึกเบื่อหน่ายกับเสื้อเชิ้ตสีขาวเนคไทและสูทอย่างเป็นทางการพวกเขาต้องการอิสระและความสปอร์ตในเสื้อผ้า แนวโน้มนี้กำลังพัฒนาไปทุกหนทุกแห่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับวิกฤตการณ์ทางการเงินเนื่องจากชุดที่เข้มงวดมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับภาคธนาคารและการเงินจำนวนมากซึ่งไม่อยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉามากที่สุด เราขายชุดธุรกิจที่เป็นทางการน้อยกว่ามาก
เราควรคาดหวังอะไรในฤดูใบไม้ร่วงฤดูหนาว
เราได้สร้างแจ็คเก็ตแจ็คเก็ตและแจ็คเก็ตที่มีความยาวแขนเสื้อ นอกจากนี้ในคอลเลกชันจะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์หนังใหม่ที่ทำจากหนังที่บางและมีคุณภาพสูง ผู้คนในปัจจุบันต้องการซื้อสิ่งที่อบอุ่น แต่ในเวลาเดียวกันบางและไม่หนัก
หมายความว่าคุณต้องเริ่มค้นหาวัสดุใหม่หรือไม่
วัสดุใหม่หายาก เราต้องรักษามาตรฐานคุณภาพสูงสุด สำหรับฤดูหนาวเราขอนำเสนอผ้าขนสัตว์แคชเมียร์ขนนกกระจอกเทศผ้าที่มีความซับซ้อนทันสมัยและหนังประเภทพิเศษราคาแพงเช่นหนังงูบราซิล เธอผอมมากทนทานและสวยงาม โดยวิธีการที่เราใช้ในการผลิตและขายเฉพาะประเภทขนและหนังที่ได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย
ตามกฎแล้วสำหรับการผลิตสินค้าของเราเราใช้หนังหายากและหนังที่บางที่สุด เราทำงานกับหนังจระเข้หนังงูหลามและกิ้งก่า โดยทั่วไปเราใช้วัตถุดิบที่ บริษัท อื่นกลัวที่จะสัมผัส ดังนั้นราคาของสิ่งที่เสร็จซึ่งสามารถเข้าถึงจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นเสื้อโค้ตที่มีเส้นหนาดำ, ชินชิลล่าหรือแจ็คเก็ตหนังจระเข้สามารถมีราคา 30, 50, และ 60,000 ยูโร
เท่าที่ฉันรู้ ZILLI ไม่ใช่ บริษัท ขนาดใหญ่มากจากลียง ในการเชื่อมต่อกับการเพิ่มจำนวนร้านค้าและการเข้าถึงตลาดใหม่มีปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้นหรือไม่?
ปีที่แล้วเราเพิ่มการผลิตขึ้น 28% ในปีนี้การเติบโตอยู่ในระดับปานกลาง - เพียง 12% ซึ่งค่อนข้างดีเนื่องจากสถานการณ์ในปัจจุบัน โรงงานผลิตของเราตั้งอยู่ในฝรั่งเศสและอิตาลีและจนถึงตอนนี้เรายังไม่มีแผนที่จะขยาย
คุณมีแผนอะไรในทันที?
ในปีนี้เราคาดว่าจะมีปริมาณเพิ่มขึ้นอีก 10% นอกจากนี้ฉันกำลังมุ่งหน้ากลับไปยังอเมริกาที่ฉันจะเปิดบูติกขนาดใหญ่ในนิวยอร์กในช่วงต้นเดือนกันยายน
ร้าน ZILLI ใหม่อื่น ๆ จะปรากฏในรัสเซียและประเทศ CIS หรือไม่
เรามีเพียง 25 คนในรัสเซียในเกือบทุกเมืองใหญ่ของรัสเซีย ฉันไม่รู้จักชื่อเมืองทั้งหมด (หัวเราะ) มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, Yekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara และอื่น ๆ ... ในบางเมืองฉันไม่เพียง แต่ไม่เคยไม่เคยได้ยินมาก่อน เพิ่มไปยังยูเครน, คาซัคสถาน, อาเซอร์ไบจาน, ประเทศ CIS อื่น ๆ ... นี่คือตลาดชั้นนำของฉัน อันดับสองรองจากรัสเซียและ CIS คือยุโรป - ปารีส, ลอนดอน, เจนีวา เรามียอดขายที่ดีมากในอิตาลี ...
ผู้ซื้อชาวรัสเซียต้องการมากหรือไม่?
ฉันไม่รู้พวกเขาดีที่สุดในโลกสำหรับฉัน พวกเขาไม่ได้ตามอำเภอใจมันง่ายที่จะทำงานกับพวกเขา พวกเขาต้องการทุกอย่างทันทีและตอนนี้ซึ่งเป็นประโยชน์มากสำหรับฉัน เป็นเวลา 40 ปีในการทำงานของฉัน 20 คนสุดท้ายนั้นประสบความสำเร็จมากที่สุดและขอบคุณลูกค้าชาวรัสเซียทุกคน โดยทั่วไปฉันมีบาปที่จะบ่นเกี่ยวกับพวกเขา
มันยากที่จะแข่งขันกับแบรนด์แฟชั่นอื่น ๆ ที่เป็นตัวแทนในส่วนแฟชั่นของผู้ชายหรือไม่?
คุณอาจลืมว่าฉันเป็นคนฝรั่งเศส คนฝรั่งเศสที่แท้จริงไม่สามารถมีคู่แข่งได้
ล้างคำถามแล้ว โปรดบอกฉันในฐานะชาวฝรั่งเศสตัวจริงคุณจะเสนออะไรให้ครึ่งมนุษยชาติที่สวยงามได้บ้าง
สำหรับผู้หญิงที่สวยเราเย็บเสื้อคลุมขนสัตว์และเสื้อคลุมขนสัตว์จากขนที่มีราคาแพงและมีราคาแพงที่สุด - เซเบิล, มอร์เทน, แมร์มารีน, ขนมิงค์พันธุ์หายาก นอกจากนี้สำหรับเสื้อคลุมขนสัตว์แต่ละตัวเรายังมีกระเป๋าหนังจระเข้หรูหรา คอลเลกชันขนของผู้หญิงและอุปกรณ์เสริมทำขึ้น 3-4% ของยอดขายต่อปีทั้งหมดของฉัน
ฉันจะดูและซื้อเสื้อโค้ทขนสัตว์และกระเป๋าจาก ZILLI ได้ที่ไหน
แน่นอนไม่ใช่ในดูไบ แต่ที่มอสโคว์เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กปารีสเมืองคานส์ .... บูติกเหล่านี้ออกแบบมาสำหรับผู้หญิงที่ไปกับผู้ชายที่ร่ำรวย
ฉันต้องการที่จะเห็นผู้หญิงคนหนึ่งที่ไปด้วยตัวเองเพื่อซื้อเสื้อคลุมขนสัตว์จากขนหรือขนสีน้ำตาลเข้ม ...
นั่นคือเหตุผลที่เราสร้างผลงานชิ้นเอกที่แท้จริงสำหรับผู้หญิงที่มีเพียงผู้ชายเท่านั้นที่ชื่นชม
คุณสร้างสิ่งใดในคอลเล็กชั่น ZILLI ที่คุณภาคภูมิใจเป็นพิเศษ
อาจเป็นไปได้ว่าฉันจะโทรหางานที่ดีที่สุดของฉัน - แจ็คเก็ตของผู้ชายจากผิวบางของหมูขาว ฉันสามารถเย็บพวกเขาเพียงสามหรือสี่ชิ้นต่อปี หนังประเภทนี้หายากมากจนวันนี้ฉันสามารถพูดด้วยความมั่นใจว่าฉันเป็นคนเดียวที่เย็บเสื้อผ้าจากมัน แจ็คเก็ตนี้ขายดีที่สุดในมอสโกและปารีส แต่คุณไม่น่าจะเห็นที่นี่ในดูไบเพราะวัสดุที่ใช้ในการเย็บ
คุณมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการเอาชนะวิกฤติการเงินในปัจจุบันหรือไม่?
ยังไม่มีอะไรชัดเจน แต่แบรนด์ ZILLI ทำได้ดีทั่วโลก ไม่มีใครสามารถพูดได้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าธุรกิจทั้งหมดในโลกจะกลายเป็นที่เข้าใจได้ดีขึ้นมีความซื่อสัตย์และโปร่งใสมากขึ้น แน่นอนว่าผู้คนกำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่ทั้งหมดนี้ดูเหมือนจะไม่ถึงแก่ชีวิต ดังนั้นเราจะทำงานต่อไป
ขอบคุณมากสำหรับบทสนทนาอลัน หวังว่าจะได้พบคุณอีกครั้ง
