Maxim อะไรที่ทำให้คุณสร้างแบรนด์เครื่องประดับของคุณเอง?
มันเกิดขึ้นที่ฉันอยู่ในธุรกิจเครื่องประดับมานานกว่าสิบห้าปี ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าในรัสเซียมีกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบริการบางอย่าง พวกเขาต้องการมีคนที่ไว้ใจได้ที่สามารถนำเสนอพวกเขาด้วยเครื่องประดับคุณภาพสูงนาฬิกาและงานศิลปะ ฉันเริ่มให้บริการเหล่านี้และประสบความสำเร็จอย่างมาก ในธุรกิจเครื่องประดับเช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับตลาดหรูหราการตลาดมีความสำคัญเป็นอันดับแรก นั่นคือผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีตราเพชรจะไม่จ่ายเงินหลักสำหรับขนาดและความสะอาดของหินพวกเขาจ่ายเงินให้กับแบรนด์เช่น Tiffany, Cartier หรือ Chopard และเนื่องจากฉันมักจะจัดการกับก้อนหินขนาดใหญ่ฉันจึงตระหนักถึงสิ่งง่ายๆง่ายๆด้วยตัวเองว่าเมื่อเครื่องประดับที่มีหินก้อนใหญ่วางอยู่บนหน้าต่างมันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเห็นว่าเป็นสินค้าชนิดใด - ทิฟฟานี่หรือคาร์เทียร์ Damiani หรือ MaximiliaN . ในทั้งหมดมีหินขนาดใหญ่ที่มีคุณภาพดีและชื่อแบรนด์จะถูกเขียนในเครื่องประดับด้วยตัวอักษรขนาดเล็ก ดังนั้นฉันจึงคิดว่าทำไมไม่ทำเครื่องประดับของตัวเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นไปได้ที่จะนำหินที่มีคุณภาพสูงสุดมาใส่ในพวกเขา และตอนนี้ในฐานะอดีตทหารฉันได้เปิดตัวคอลเล็กชั่นเครื่องประดับกระสุนของตัวเองโดยมีและไม่มีเพชร
แต่นี่เป็นมากกว่าสำหรับผู้ชายที่โหดร้าย แต่สิ่งที่เกี่ยวกับเพศที่อ่อนแอกว่า?
ใช่คอลเลคชั่นนี้เหมาะสำหรับผู้ชายมากกว่าและถูกสร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับพวกเขา แต่แน่นอนเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเครื่องประดับสตรีคลาสสิกด้วยหินขนาดใหญ่ วันนี้คนร่ำรวยต้องการคุณภาพที่ดีสำหรับเงินของพวกเขา แต่พวกเขายังไม่พร้อมจ่ายเงินมากเพียงเพราะชื่อของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงถูกเขียนลงบนกล่อง ดังนั้นฉันจึงเริ่มสร้างคอลเลกชันเครื่องประดับคลาสสิก และถ้าฉันวางคอลเลคชั่นของฉันลงบนโต๊ะถัดจากพูดว่า Chopard แล้วมันจะเป็นไปไม่ได้ที่จะแยกแยะพวกเขา เพราะคอลเลกชันคลาสสิกทุกชิ้นมีการออกแบบที่คลาสสิก
แล้วหินล่ะ? บริษัท เครื่องประดับขนาดใหญ่ซื้อเพชรในจำนวนมากและมีคุณภาพที่ดีขึ้นคุณจะจัดการมันได้อย่างไร
ฉันซื้อหินที่การแลกเปลี่ยนเพชรของ Antwerp และ Israeli และการจัดนิทรรศการเครื่องประดับที่ใหญ่ที่สุดในบาเซิลและฮ่องกงจากซัพพลายเออร์รายเดียวกันกับ บริษัท ระหว่างประเทศขนาดใหญ่ ในโลกเครื่องประดับทุกคนจะได้รับหินในที่เดียวกัน และฉันไม่คิดว่าฉันจะซื้อเพชรที่แพงกว่าพูด Graff หรือ Harry Winston แล้วการตลาดก็เริ่มทำงาน เพราะยิ่งคุณลงทุนด้านการโฆษณามากเท่าไหร่พวกเขาก็จะรู้จักคุณดีขึ้น แต่ผู้บริโภคจะจ่ายมากขึ้น และนี่เป็นเรื่องปกติ ท้ายที่สุดโทรศัพท์ Vertu ที่ราคาหนึ่งพันดอลลาร์ก็ขาย 10,000 ซึ่งหมายความว่าใครบางคนต้องจ่ายส่วนต่างและผู้ซื้อกลายเป็น "ใครบางคน"
แบรนด์ MaximiliaN เป็นแบรนด์ใหม่ที่จดทะเบียนในลอนดอนเมื่อสามปีก่อน สำนักงาน MaximiliaN ยังตั้งอยู่ในกรุงลอนดอน ฉันทำงานสร้างสรรค์ทั้งหมดเป็นทั้งนักออกแบบและนักลงทุนและทุกอย่างอื่น
มีกี่คนที่ทำงานกับเครื่องประดับ MaximiliaN 
นักออกแบบอิตาลี, ฝรั่งเศสและรัสเซียทำงานร่วมกับฉัน ทุกอย่างเริ่มต้นจากความจริงที่ว่าฉันไปจัดนิทรรศการซื้อหินพาพวกเขาไปลอนดอนแล้วออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับหินแต่ละก้อน ครั้งแรกที่เราวาดภาพร่างจากนั้นเราสร้างแบบจำลองต้นแบบที่ฉันแก้ไขและอนุมัติและหลังจากนั้นผลิตภัณฑ์จะเริ่มผลิต
คุณใช้เพียงเพชรหรืออัญมณีสีในเครื่องประดับของคุณด้วยหรือไม่?
โดยพื้นฐานแล้วฉันทำงานกับสี่อัญมณี: เพชรทับทิมทับทิมและมรกต นอกจากนี้เรายังมีคอลเล็กชั่นราคาไม่แพงซึ่งเราใช้หินสังเคราะห์ หลังจากได้รับการอนุมัติจากรุ่นต้นแบบการผลิตคอลเลกชันของเราจะดำเนินการโดยเจ้าหน้าที่ปิดพิเศษซึ่งตั้งอยู่ในกรุงลอนดอนเจนีวามิวนิคและฮ่องกง ในสตูดิโอเดียวกันมีการผลิตคอลเล็กชั่นของ บริษัท ขนาดใหญ่และมีชื่อเสียง และเมื่อฉันมาที่สตูดิโอเพื่อดูช่างฝีมือกำลังทำงานอยู่ในคอลเล็กชั่นของฉันฉันเห็นเครื่องประดับของแบรนด์ที่ยิ่งใหญ่ซึ่งอยู่ถัดจากโต๊ะ เพราะคุณไม่สามารถให้ก้อนหินซึ่งในตัวเองสามารถมีค่าใช้จ่ายหลายร้อยหลายพันดอลลาร์ให้กับทุกคน หากคนธรรมดาทำผิดพลาดเมื่อทำการแก้ไขหินที่มีน้ำหนักห้าหรือหกกะรัตและมีรอยร้าวในนั้นหินที่เคยมีราคาหลายแสนหรือสองล้านดอลลาร์สูญเสียมูลค่าไป ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญในสตูดิโอที่พิสูจน์แล้วมีความรับผิดชอบในการทำงานของพวกเขา การยึดหินต้องทำประกัน
กลยุทธ์การตลาดสำหรับแบรนด์ MaximiliaN คืออะไร?
กลยุทธ์แบรนด์มีดังนี้ ฉันตัดสินใจที่จะเปิดร้านค้าแบรนด์เดียวในเมืองหลวงทางการเงินสิบแห่งของโลก - ลอนดอนนิวยอร์กดูไบมอสโกสิงคโปร์ฮ่องกงแน่นอนโตเกียวและเมืองอื่น ๆ ทำไมเมืองเหล่านี้ถึงถูกเลือก? โดยหลักการของการผ่านการจราจรทางการเงินที่มีประสิทธิภาพที่สุดในโลก ฉันจงใจไม่ได้เลือกปารีสมิลานเบอร์ลินโรมเพราะมันยากมากที่จะแข่งขันกับแบรนด์เครื่องประดับเหล่านั้นเมื่อ 100 กว่าปีที่แล้วที่ Place Vendome ซึ่งเป็นศูนย์กลางเครื่องประดับที่มีชื่อเสียงของโลก ดังนั้นปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้มุมไบจะถูกเพิ่มเข้าไปในรายชื่อเมืองที่ฉันเปล่งออกมาแล้วเนื่องจากฉันสังเกตเห็นความสนใจที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อในตลาดหรูในประเทศจีนและในคำนี้เป็นกลยุทธ์การพัฒนาแบรนด์ในอีกห้าปีข้างหน้า
นอกจากนี้ฉันกำลังทำงานกับคอลเลกชันนาฬิกาส่วนตัวของฉันเอง ฉันวางแผนที่จะนำเสนอต้นแบบของพวกเขาในงานนิทรรศการบาเซิลในปีนี้ ฉันจะไม่ผลิตจำนวนมากเพราะฉันต้องการผลิตนาฬิการะดับสูงเท่านั้น คุณเข้าใจในงานแสดงสินค้าที่เมืองบาเซิลจะมีตัวแทนของ บริษัท นาฬิกา 3,500 แห่ง ดังนั้นฉันต้องการที่จะทำเพียง 20 ชั่วโมงต่อปีและมีเพียงขาประจำนาทีซึ่งในร้านจะมีราคา 200-300,000 ดอลลาร์
Maxim ก่อนที่คุณจะเปิด monoboutique ของคุณเองคุณจะเห็นและซื้อเครื่องประดับของคุณได้จากที่ไหน
นี่เป็นคำถามที่ดี ตราบใดที่ฉันไม่มีบูติกของตัวเองฉันเป็นเพื่อนของ "JetSeters" ทั้งหมด (จากชุด Jet วลีภาษาอังกฤษซึ่งในกรณีนี้หมายถึงกลุ่มนักเดินทางที่ร่ำรวย (ในเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวหรือเรือยอชต์ไปยังรีสอร์ททันสมัย) - ประมาณ Ed) ฉันจะย้ายจากประเทศหนึ่งไปอีก 5-6 ครั้งต่อปี ฉันคิดว่าฉันจะมีชีวิตที่เพียงพอต่อไปอีกสิบปี ฉันกำลังเจรจากับผู้ค้าปลีกนานาชาติที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับการขายคอลเล็กชั่นของฉันในสถานที่ที่ทันสมัยที่สุดที่ JetSet เดินทางไปทั่วโลกขึ้นอยู่กับฤดูกาล เรากำลังพูดถึงรีสอร์ทชั้นยอดเช่นเซนต์มอริสเซนต์โทรเป้มอนติคาร์โลเซนต์มาร์ตินบาร์เบโดสและอื่น ๆ เนื่องจากฉันอยู่ในธุรกิจนี้มาเป็นเวลานานฉันจึงรู้จักร้านค้าปลีกเกือบทั้งหมดในรีสอร์ทที่มีชื่อเสียงเหล่านี้และพวกเขาก็มีความสุขที่ได้รวบรวมคอลเล็กชั่นของฉันสำหรับฤดูกาล
แบรนด์ใหม่มักจะหนักกว่าแบรนด์ใหญ่เสมอดังนั้นผู้ค้าปลีกจะไม่นำเงินมาลงทุนในการสะสมพวกเขาจะนำไปใช้เพื่อการฝากขายด้วยการชำระเงินรอการตัดบัญชี
แล้วดูไบล่ะ ฉันจะซื้อเครื่องประดับ MaximiliaN ได้ที่ไหนในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์
ฉันมี บริษัท จดทะเบียนอย่างเป็นทางการในดูไบ ในขณะนี้เรากำลังทำการนัดหมายสำหรับผู้ซื้อที่สนใจที่สำนักงานของเราซึ่งตั้งอยู่ในดูไบโกลด์และไดอาม็อดพาร์คและจัดแสดงคอลเลกชันที่มีอยู่ ผู้ซื้อจำนวนมากจากรัสเซียยูเครนคาซัคสถานตระหนักดีถึง บริษัท ของเราและมาที่สำนักงานของเราเป็นพิเศษหลังจากมาถึงดูไบ ระบบนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในอเมริกานั่นก็คือบุคคลหนึ่งไม่สามารถมาจากถนนโดยการนัดหมายเท่านั้น คุณอาจถามว่าทำไมในดูไบและไม่ใช่ในมอสโกเป็นต้น เพราะที่ดูไบฉันหายใจง่ายและทำงานง่าย ฉันไม่ต้องจ่ายภาษีบ้าฉันไม่มีปัญหาในการนำเข้าและส่งออกนาฬิกาและเครื่องประดับราคาแพง แพคเกจที่ปิดสนิทจากโรงงานเครื่องประดับเพิ่งมาถึงที่อยู่ของ บริษัท และฉันไม่จำเป็นต้องซุกสิ่งใดในกระเป๋าของฉันหรือทำให้ทุกอย่างเกี่ยวกับตัวฉันเองถูกนำเข้ามาในประเทศโดยละเมิดกฎหมายศุลกากร ในรัสเซียฉันต้องจ่ายภาษีศุลกากร 22% บวก 18 ภาษีมูลค่าเพิ่มรวมภาษีและอื่น ๆ ทั้งหมดที่ฉันจ่ายในดูไบเป็นภาษีนำเข้า 5% และเชื่อฉันถ้าคุณเปรียบเทียบกับภาษีอากรและหน้าที่ทั้งหมดในรัสเซียจากนั้นฉันจ่ายภาษีดูไบนี้และภาษีเทศบาล 4% ด้วยความยินดีอย่างยิ่ง ขณะนี้ฉันกำลังเจรจากับผู้จัดจำหน่ายหลักสองรายของเครื่องประดับและนาฬิกาในดูไบ - BinHendi Group และ Ahmed Seddiqi & Sons - เพื่อขายคอลเลกชันของพวกเขาในร้านค้าของ บริษัท ข้อไหนจะให้เงื่อนไขที่ดีที่สุดฉันจะทำงานด้วย
สถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันในโลกนี้ดูเหมือนจะไม่ทำให้คุณกลัวหรือไม่?
การพูดอย่างตรงไปตรงมาวิกฤตการเงินโลกได้เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง แต่ถึงแม้จะเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปัจจุบัน (จำได้ว่าอย่างน้อยในสถานการณ์ในรัสเซียในปี 1998) ฉันคิดว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าทุกอย่างจะเริ่มฟื้นตัว ดังนั้นภายในปี 2553-2554 การลดลงของการเติบโตทางเศรษฐกิจทั่วโลกจึงน่าจะสิ้นสุดลงซึ่งจะช่วยให้เราได้รับสิ่งที่ดีที่สุด
ขอบคุณสำหรับบทสนทนา Maxim เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการสร้างสรรค์และหวังว่าจะได้คอลเลกชันใหม่ของคุณ
