ในความสงบดูเหมือนว่าโลกจะเหมือนกับการผลิตนาฬิกาสวิสแท้ทุกอย่างควรสงบเหมือนในธนาคารสวิสที่มีชื่อเสียง แต่เวลาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงแม้กระทั่งผู้สร้างนาฬิกาที่มีประสบการณ์มากที่สุดและทำให้พวกเขาดูภาพใหม่ในเรื่องที่คุ้นเคยและคุ้นเคยเช่นนาฬิกา การสัมภาษณ์พิเศษกับนิตยสารรัสเซียเอมิเรตส์ระหว่างที่เขาไปดูไบนั้นได้รับจาก Jean-Claude Bivet ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Hublot ผู้ทำนาฬิกาชาวสวิสซึ่งกำลังขยายการแสดงตนทั้งในตลาดของประเทศ CIS และในตะวันออกกลาง
- เรารู้ว่าแบรนด์ Hublot นำเสนอในมอสโกเมื่อสองสามปีก่อน ตอนนี้คุณนำเสนอนาฬิกาใหม่ของคุณในตะวันออกกลางหรือไม่
- อันที่จริงนาฬิกา Hublot Big Bang นั้นวางขายในประเทศตะวันออกกลางเป็นเวลาสองปี เราเปิดตัวแบรนด์นี้ในเดือนกันยายน 2547 ก่อนหน้านี้แบรนด์ Hublot ถือเป็นแบรนด์ "หลับ" และเพื่อ "ปลุก" เราได้เปลี่ยนทุกอย่าง ทีมใหม่มาเปิดตัวแบรนด์ใหม่เปิดตัวเครือข่ายการกระจายใหม่ นั่นคือฉันสามารถพูดได้ว่าเราเริ่มต้นใหม่อีกครั้งและเกือบจะตั้งแต่เริ่มต้น
- จากนั้นบอกฉันทีว่ามีอะไรใหม่ในสายนาฬิกานี้ มีอะไรเปลี่ยนแปลงในนี้บ้าง?
- ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราเรียกว่า Hublot Big Bang และเป็นการผสมผสานที่เป็นเอกลักษณ์ของประเพณีและความทันสมัย ประเภทนี้เรียกว่าฟิวชั่น ซึ่งหมายความว่าในรุ่นนี้เราไม่ได้ทำซ้ำนาฬิกาสวิสดั้งเดิมเราสร้างการตีความใหม่ของนาฬิกาที่มุ่งศตวรรษที่ 21 ในนาฬิกาเหล่านี้เราใช้วัสดุบางอย่างที่เป็นที่ต้องการของตลาดทันที และนี่ทำให้เรามีโอกาสสำหรับการเริ่มต้นใหม่
เราเริ่มขายนาฬิกาของเราในมอสโกเมื่อสองปีก่อนผ่านเครือข่ายร้านค้าปรอทและในดูไบในร้านค้าของกลุ่ม Ahmed Seddiqi & Sons แนะนำแบรนด์ใหม่ซึ่งเป็น บริษัท ใหม่ ทำไมฉันถึงพูดถึงการเริ่มต้นใหม่ เราตัดสินใจที่จะแนะนำแบรนด์ Hublot เพื่อให้เป็นที่รู้จัก ทุกที่ ในการทำเช่นนี้คุณต้องแสดงตัวเอง นี่เหมือนกับว่าคุณเข้าพักในโรงแรมและไม่แสดงตัวคุณเองจากห้องพักระหว่างการเข้าพัก ไม่มีใครรู้ว่าคุณอยู่ในประเทศและในโรงแรมนี้ สิ่งเดียวกันที่เกิดขึ้นในธุรกิจ ต้องการที่จะเป็นที่รู้จักแสดงตัวเอง!
- คุณคิดว่าวันนี้ระยะเวลาสองปีเป็นช่วงเวลาที่เพียงพอที่จะเป็นที่รู้จักหรือไม่?
- ใช่แล้วก็เพียงพอแล้ว เพราะนายเจค Tedechi ทำงานในธุรกิจนาฬิกาเป็นเวลาสี่สิบปีและฉันทำงานมานานกว่าสามสิบปี และเมื่อคุณทำอะไรซักอย่างเป็นเวลานานคุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากมายในการ“ ส่งเสริม” แบรนด์ใหม่ เป็นเรื่องยากมากสำหรับคนหนุ่มสาวที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเนื่องจากพวกเขาไม่รู้ว่าจะรออะไรในวันพรุ่งนี้ สำหรับเรา - ผู้สูงอายุเช่นฉันและเจคทุกอย่างง่ายขึ้นเนื่องจากเราเป็นผู้ชำนาญการทหารผ่านศึกในการผลิตนาฬิกาและเรารู้ว่าคนหนุ่มสาวส่วนใหญ่ยังไม่เข้าใจจากประสบการณ์ของตัวเอง เราเป็นสองคนที่เก่าแก่ที่สุดในอุตสาหกรรมนาฬิกาสวิส
“ คุณเคยทำงานกับคนอื่นหรือไม่”
- ใช่แน่นอน เรารู้ว่าอุตสาหกรรมนี้เราเป็นมืออาชีพ และเมื่อคุณเป็นมืออาชีพและทำงานในพื้นที่หนึ่งเป็นเวลานานคุณสามารถเลือกวิธีที่สั้นกว่าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ ดังนั้นในสองปีเราจึงได้พัฒนาแบรนด์ Hublot และเราสามารถทำอะไรได้มากเพราะความสามารถในการผลิตของเราทำให้เราสามารถผลิตได้มากกว่าสิบชั่วโมงในขณะนี้
“ แล้วคุณจะปล่อยอีกไหม”
“ ไม่เราจะได้รับเพียงพอ” ฉันมีความสุขกับสิ่งที่ฉันทำตอนนี้ ตำแหน่งของเรามากกว่าที่เหมาะกับฉัน โดยทั่วไปแล้วฉันเป็นคนที่มีความสุข แน่นอนเราต้องการทำมากขึ้น แต่นี่ไม่ได้แสดงในจำนวนชั่วโมงที่ออก เราต้องการที่จะมีชื่อเสียงมากขึ้นทั่วทุกมุมโลก เราต้องการขยายการแสดงตนของเราในมอสโกเข้าสู่ตลาดของคาซัคสถานและอุซเบกิสถาน เราต้องการที่จะแสดงอย่างกว้างขวางมากขึ้นในดูไบและด้วยเหตุนี้เราวางแผนที่จะเปิดร้านของเราเองที่นี่และไม่เพียง แต่ขายผลิตภัณฑ์ของเราผ่านตัวแทนอย่างเป็นทางการ เรายังมีอีกมากที่ต้องทำ ดังนั้นเราจึงมีความสุขกับสิ่งที่เราจัดการเพื่อให้บรรลุ แต่เรามีแผนการมากมายสำหรับอนาคต
- ร้านขายนาฬิกาของคุณจะอยู่ที่ไหน
- เราวางแผนที่จะเปิดในศูนย์การค้า Wafi City
- ในตอนต้นของการสนทนาคุณบอกว่าคุณออกแบบนาฬิกาใหม่หมด ทำไม?
- เราตัดสินใจที่จะย้ายออกจากตู้นาฬิกาแบบดั้งเดิม นาฬิกาของเราในปัจจุบันมีลักษณะที่ดูสปอร์ตมากขึ้นเนื่องจากเราเชื่อว่างานศิลปะการทำนาฬิกาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับชุมชนธุรกิจที่ทันสมัย นาฬิกาสวิสคลาสสิคมีตัวแทนจำหน่ายหลายยี่ห้อ เราพยายามที่จะไม่แข่งขันกับผู้ที่มีอยู่แล้ว แต่เพื่อเสนอสิ่งใหม่ที่สมบูรณ์แบบซึ่งไม่มีใครมี เรายังให้ความสำคัญกับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นถ้าคุณพาคนรัสเซียไปพวกเขาชอบนาฬิกา ดังนั้นพวกเขาจึงมีนาฬิกาสองเรือนที่พวกเขาสวมใส่อยู่ตลอดเวลา แต่พวกเขาต้องการสิ่งใหม่เสมอ มี Hublot สำหรับสิ่งนี้
- ลูกค้าหลักของคุณคือใคร คุณจะอธิบายลักษณะแฟนของนาฬิกาได้อย่างไร?
- โดยปกติเหล่านี้เป็นชายหนุ่มและหญิง ตอนอายุ 25 ถึง 45 ปี คนเหล่านี้มีนาฬิกาที่แตกต่างกันมากมายและผู้ที่มีความสุขที่ได้สวมใส่ นอกจากนี้คนเหล่านี้ยังมีความปรารถนาในการเก็บรวบรวมและทิ้งนาฬิกาที่ทันสมัยที่สุดไว้เป็นของที่ระลึก นาฬิกาของเราเน้นความเป็นตัวของคนที่ไม่กลัวที่จะเปลี่ยนภาพลักษณ์ของพวกเขาขึ้นอยู่กับสถานการณ์
- นาฬิกาของคุณมีเท่าไหร่ พวกเขาสามารถจ่ายได้ใคร
- ราคาสำหรับนาฬิกาของเราขึ้นอยู่กับการออกแบบเริ่มต้นที่หมื่นดอลลาร์และสามารถเข้าถึงหนึ่งล้าน แน่นอนว่านาฬิกาเรือนหนึ่งล้านดอลลาร์เป็นสิ่งที่พิเศษห่อหุ้มด้วยเพชรและอื่น ๆ แต่โมเดลดังกล่าวทำขึ้นเอง และในหนึ่งปีเราผลิตนาฬิกาสองรุ่นนี้เท่านั้น ในรุ่นอื่น ๆ เรายังใช้หินมีค่า ได้แก่ พลอยทับทิมทับทิมทัวร์มาลีน สิ่งนี้ดึงดูดผู้บริโภคยุคใหม่
- นางแบบหลายคนใช้ยาง มันเป็นงบแฟชั่นหรืออย่างอื่น?
- ยางเป็นจุดเด่นของคอลเล็คชั่นของเรา เราเป็นผู้บุกเบิกการใช้วัสดุนี้ในการผลิตนาฬิกา ยางธรรมชาติเป็นวัสดุที่สะดวกสบายและยืดหยุ่นและเหมาะกับหลายรูปแบบ นอกจากนี้วัสดุธรรมชาติที่มีลักษณะเฉพาะซึ่งผลิตในประเทศมาเลเซียในสวนยางพาราไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้ไม่รั่วซึมไม่ทำให้ชื้นตัวเองไม่ขึ้นกับอายุและมีคุณสมบัติอื่น ๆ ที่ทำให้ขาดไม่ได้ หากคุณต้องการเปลี่ยนสายยางเป็นสร้อยข้อมือหนังหรือโลหะคุณจะเข้าใจหลังจากผ่านไประยะหนึ่งว่ายางมีความสะดวกสบายและกลับไปใช้งานได้อย่างไร
แน่นอนเรามีนาฬิกาที่มีสายหนังและกำไลที่ทำจากเหล็กหรือทองคำ แต่ 90% ของยอดขายของเราเป็นรุ่นยาง
- นาฬิกาของคุณมี "ใบหน้า" ตามปกติแล้วหรือไม่ที่จะเชิญดารามาโปรโมตแบรนด์ใหม่?
- แน่นอนว่าบุคคลที่มีชื่อเสียงหลายคนเป็น "ทูต" ของแบรนด์ของเรา แต่ต่างจากแบรนด์นาฬิกาอื่น ๆ "ทูต" ของเราซื้อนาฬิกา Hublot และโฆษณาพวกเขาในมือทุกวัน ตัวอย่างเช่น Cindy Crawford ได้รับเงิน 1.8 ล้านเหรียญจากโฆษณานาฬิกา Omega และแบรนด์ Hublot ไม่ได้จ่ายเงินให้กับการโฆษณากับคนเราก็แค่ขอบคุณลูกค้าทุกคนในหมู่พวกเขาคือกษัตริย์แห่งสเปน Juan Carlos II และบุคคลที่โดดเด่นอื่น ๆ โฆษณาที่ผู้คนทำกับตราสินค้าของเรานั้นมองไม่เห็น แต่มีประสิทธิภาพอย่างมาก หากคุณปรากฏตัวที่งานนำเสนอและดูนาฬิกาของเราที่ข้อมือของบุคคลอื่นเราก็ไม่จำเป็นต้องโฆษณาอื่น ๆ เราใช้สำหรับการโฆษณาทางอ้อม ปรัชญาของเราคือไม่ใช้ดาราคนดังเป็นผู้สนับสนุนนาฬิกาของเรา ผู้ที่ชื่นชอบการสวมใส่ Hublot บนข้อมือทำให้เรามีชื่อ ขอบคุณพวกเขา
/ สัมภาษณ์โดย Irina Ivanova /
