ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการและผู้อำนวยการ บริษัท CALVIN KLEIN INC. ทอมแต่งงานมาจากนิวยอร์กถึงดูไบเพื่อเสนอคอลเลกชันใหม่ของเซาท์แคโรไลนา ในส่วนของเรามันจะเป็นโอกาสที่ไม่อาจพลาดได้ที่จะพลาดโอกาสที่จะพบและพูดคุยกับ "มือขวา" ของเคลวินไคลน์มากที่สุด และเราไม่ควรพลาด ได้พบกับทอมแต่งงานในโรงแรมดูไบที่ยอดเยี่ยมและพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เกี่ยวกับเรื่องนี้
คุณเมอเรย์ทำไมคุณถึงตัดสินใจเชื่อมโยงชีวิตของคุณกับโลกแฟชั่น?
คุณรู้ไหมว่าฉันสนใจแฟชั่นมาโดยตลอดไม่ใช่เพื่อประโยชน์ของแฟชั่น แต่เนื่องจากอุตสาหกรรมนี้เกี่ยวข้องกับการค้าอย่างใกล้ชิด และตรงไปตรงมาไม่แม้แต่ชื่อเสียงของแบรนด์ Calvin Klein ก็สนใจฉันตั้งแต่แรก เมื่อถึงจุดหนึ่งฉันก็ตระหนักว่าอุตสาหกรรมแฟชั่นเป็นอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกที่แม้แต่องค์ประกอบทางศิลปะก็ไม่ได้มีบทบาทสำคัญในการเลือกกิจกรรมของฉัน นอกจากนี้แบรนด์ที่ฉันเป็นตัวแทนในวันนี้ดูเหมือนจะน่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับฉัน ฉันอยากรู้ว่าสิ่งใดที่ฉันสามารถนำมาสู่อุตสาหกรรมนี้จากมุมมองทางธุรกิจ แฟชั่นเป็นปริมาณที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เหล่านี้เป็นสี่และบางครั้งก็หกฤดูกาลต่อปีขึ้นอยู่กับแบรนด์ของเราที่เรากำลังพูดถึง
นี่เป็นธุรกิจที่น่าสนใจอย่างมาก และผู้คนเข้ามาในอุตสาหกรรมแฟชั่นในหลากหลายวิธี พิเศษของฉันคือจิตวิทยานอกจากนี้ฉันได้รับการศึกษาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด นั่นคือฉันได้ศึกษาเทคโนโลยีการโฆษณาและการตลาดอย่างมืออาชีพโดยคำนึงถึงปฏิกิริยาของพฤติกรรมของผู้คนต่อการส่งเสริมประเภทต่างๆ ฉันเล่นเทนนิสและสกี โดยทั่วไปแล้วสกีของฉันก็เริ่มอาชีพของฉันแล้ว เมื่อหลายปีก่อนในปี 1973 ฉันทำงานให้กับ บริษัท ที่ผลิตเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับนักสกี จากนั้น บริษัท เดียวกันก็เริ่มผลิตเสื้อผ้าสำหรับนักเทนนิส ตอนนั้นเองที่ฉันรู้ว่ามันน่าสนใจแค่ไหนสำหรับฉันความสุขที่ฉันได้รับจากงานของฉัน จากนั้นฉันทุ่มเทอาชีพให้กับแฟชั่นประเภทอื่น ๆ โดยทำงานในอุตสาหกรรมน้ำหอมมานานหลายปี ตอนนี้ฉันค่อนข้างเข้าใจอย่างใจเย็นว่าหน่วย SK กำลังทำอะไรอยู่การผลิตน้ำหอมแนวแฟชั่นสำหรับผู้ชายและผู้หญิง แต่ถึงกระนั้นฉันได้รับประสบการณ์หลักของฉันอย่างแม่นยำในส่วนของเสื้อผ้าแฟชั่นที่ฉันภูมิใจมาก
แบรนด์ CK ทั้งหมดตั้งแต่กางเกงยีนส์จนถึงน้ำหอมเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ลูกค้าทั่วโลก คุณคิดว่าลิงค์ที่แข็งแกร่งที่สุดในนโยบายการตลาดของ บริษัท คืออะไร
ตลาดท้าทายเราทุกวัน แต่เราโชคดีเพราะอย่างที่คุณพูดไปแล้วแบรนด์ของ Calvin Klein เป็นที่รู้จักทั่วโลกและเป็นหนึ่งในที่รู้จักมากที่สุด ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณภาพลักษณ์ระดับสูงของ SK ในเวทีโลก วันนี้เรากำลังเพิ่มสถานะของเราในทุกประเทศ ก่อนอื่นฉันคิดว่ากลุ่มตลาดที่ใหญ่ที่สุดของเราคือธุรกิจน้ำหอมซึ่งผลประกอบการประจำปีมากกว่าสองพันล้านดอลลาร์รวมถึงกางเกงยีนส์และชุดชั้นในของเราด้วยเหตุนี้ชื่อคาลวินไคลน์จึงกลายเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางนอกสหรัฐอเมริกา กางเกงยีนส์และชุดชั้นในยังมีธุรกิจมากกว่าสองพันล้านดอลลาร์ต่อปี แผนการของเราคือการหมุนเวียนสองเท่าของแต่ละกลุ่มที่ฉันได้กล่าวถึงอย่างน้อยสองครั้งและรายปี ทำอย่างไรจึงจะได้สิ่งนี้? อัปเดตผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่างต่อเนื่องและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราได้รับการสนับสนุนโดยแคมเปญโฆษณาที่แข็งแกร่งมากในภูมิภาคต่างๆ เราใช้เงินประมาณ 15 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีในการโฆษณาในสื่อต่างประเทศโดยมีเป้าหมายในการรับรู้ผลิตภัณฑ์ IC ในแต่ละประเทศ แต่การโฆษณาในตัวเองแทบจะไม่ได้ให้อะไรเลยหากไม่ใช่เพื่อคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา นั่นคือเพื่อความนิยมของแบรนด์สหราชอาณาจักรมันก็คุ้มค่าที่จะขอบคุณทั้งสื่อและผู้ที่ผลิตสินค้าของแบรนด์โดยตรง วันนี้โรงงานผลิตของเราตั้งอยู่ในกว่า 70 ประเทศทั่วโลก นั่นคือเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดใหญ่ และมันทำงานได้โดยไม่ผิดพลาด
คุณมาที่ดูไบเพื่อนำเสนอคอลเล็กชั่นใหม่ของ SK ในความเห็นของคุณสิ่งที่แปลกและน่าสนใจคืออะไร?
เราดำเนินงานในตลาดดูไบและประเทศเพื่อนบ้านในภูมิภาคเป็นเวลาหลายปี ฉันมาที่นี่เมื่อสองสามปีก่อนและฉันมีความประทับใจที่ดีมากเกี่ยวกับประเทศนี้และภูมิภาคโดยรวมตั้งแต่ในระหว่างการเดินทางครั้งก่อนของฉันฉันได้ไปเยือนโอมานและกาตาร์ วันนี้เรามีร้านค้า 18 แห่งในประเทศในภูมิภาคนี้เก้าแห่งอยู่ในดูไบ และโชคดีที่พวกเขาทำงานในระดับที่สูงมากถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับการค้า
วัตถุประสงค์ของการเยี่ยมชมปัจจุบันของฉันคือการนำเสนอคอลเล็กชั่น CK Calvin Klein คอลเล็กชั่นฤดูใบไม้ผลิ - ฤดูร้อนใหม่ซึ่งจะเข้าร่วมโดยผู้อำนวยการสร้างของเรา Kevin Carrigan เชิญตัวแทนของสื่อท้องถิ่นและภูมิภาคได้รับเชิญให้นำเสนอ และสำหรับฉันนี่เป็นโอกาสพิเศษที่จะพูดคุยกับผู้คนบอกพวกเขาเกี่ยวกับโอกาสและแผนการพัฒนาแบรนด์ของเราไม่เพียง แต่ในภูมิภาคตะวันออกกลาง แต่ยังทั่วโลก
คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับอนาคตของแบรนด์ SK ในตลาดรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS?
แล้ววันนี้ Calvin Klein ในรัสเซียและประเทศ CIS เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดจากลูกค้า เราเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเราในตลาดเหล่านี้ประมาณสิบปีที่แล้วซึ่งแน่นอนว่าเริ่มด้วยไลน์กางเกงยีนส์ และในวันนี้ตามความเห็นของฉันผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราขายดีมาก เมื่อฉันดูเปอร์เซ็นต์การเติบโตของความนิยมของแบรนด์สหราชอาณาจักรทั่วโลกตัวเลขที่ดีที่สุดจะแสดงโดยประเทศเช่นจีนเกาหลีและรัสเซีย ขณะนี้อินเดียและอิหร่านมีการเติบโตอย่างชัดเจนและชัดเจน แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ตลาดขนาดใหญ่ แต่ก็ยัง สำหรับรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS นั้นเราเชื่อมั่นอย่างจริงจังต่อการเติบโตและการพัฒนาของแบรนด์ SK ในประเทศเหล่านี้ในช่วงห้าถึงสิบปีข้างหน้า ผู้ซื้อชาวรัสเซียพาแบรนด์ของเราไปด้วยกัน แม้แต่ Natalya Vodyanova ผู้เป็นซุปเปอร์โมเดลชาวรัสเซียที่มีชื่อเสียงก็กลายเป็นใบหน้าของแบรนด์ของเราในปี 2003 และยังคงอยู่จนถึงปี 2007 และนี่คือข้อเท็จจริงที่เปิดเผยมาก
คุณเห็นเหตุผลของความนิยมเช่นนี้อีกบ้าง?
ฉันคิดว่าหนึ่งในเหตุผลหลักที่ชาวรัสเซียรักคาลวินไคลน์คือความเรียบง่ายและในเวลาเดียวกันความซับซ้อนและเรื่องเพศของเสื้อผ้าของเราซึ่งทันสมัยมากและสอดคล้องกับคนรุ่นปัจจุบันทั้งรัสเซียและประเทศอื่น ๆ เชื่อฉันผลิตภัณฑ์ SK ทั้งหมดที่เราเปิดตัวในตลาดรัสเซียและ CIS นั้นได้รับการชื่นชมจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี ด้วยเหตุผลอื่น ๆ ดูเหมือนว่าฉันยังไม่ได้วิเคราะห์เพื่อให้เราเข้าใจว่าอะไรคือความลับหลักของความนิยมของสหราชอาณาจักร
หากเราพูดถึงศักยภาพของตลาดรัสเซียฉันเชื่อว่าคนรัสเซียแต่งตัวตามแฟชั่นและมีความเชี่ยวชาญในแนวโน้มล่าสุด นั่นคือเหตุผลที่เราสนใจที่จะทำงานและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราในรัสเซียและ CIS และถ้าคุณดูสถานการณ์ทั่วโลกคุณจะเห็นว่าผู้ซื้อชาวรัสเซียเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ตื่นตัวที่สุดในวันนี้และมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงทันสมัยและหรูหรา สิ่งนี้ใช้คุณเข้าใจไม่เพียง แต่กับแบรนด์ของเรา แต่ยังรวมถึงคู่แข่งหลักทั้งหมดของเราทั้งในส่วนของกางเกงยีนส์และชุดลำลองรวมถึงในส่วนของน้ำหอมนาฬิกาและชุดชั้นใน สรุปทั้งหมดข้างต้นฉันเน้นว่าตลาด "รัสเซีย" น่าสนใจมากสำหรับเราและเราจะทำงานต่อไป
วันนี้อดีตนางแบบชั้นนำหลายคนเช่น Mila Jovovich, Kate Moss และคนอื่น ๆ กำลังเปิดตัวคอลเล็กชั่นเสื้อผ้าเครื่องสำอางหรือน้ำหอม ไม่มีรุ่นใดหันไปที่สหราชอาณาจักรเพื่อเริ่มการปล่อยสิ่งที่ระบุร่วมกัน?
โดยปกติแล้วแม้ว่าจะไม่เสมอไปเราก็เริ่มทำงานกับพรสวรรค์ที่ไม่รู้จักซึ่งต่อมากลายเป็นที่รู้จักอย่างมากด้วยความร่วมมือกับ CK ยกตัวอย่างเช่นกับ Kate Moss ที่ปรากฏตัวครั้งแรกสำหรับโฆษณาตอนอายุ 18 กับ Natasha Vodianova และผู้มีชื่อเสียงคนอื่น ๆ ในปัจจุบัน บางทีวันหนึ่งเวลาจะมาถึงเมื่อเราจะจัดทำแคมเปญร่วมกับดารา แต่อย่างไรก็ตามแบรนด์ SK นั้นเป็นแบรนด์ที่มีความเป็นอิสระและได้รับการส่งเสริมและเราจะไม่เริ่มผลิตแบรนด์“ ภายใต้” ใด ๆ ที่ลงทะเบียน แต่คุณสามารถคิดถึงแคมเปญโฆษณา
คุณชอบแบรนด์ไหน
แน่นอน CK สิ่งที่ฉันสวมใส่คือจากชุดของ Calvin Klein แม้แต่น้ำหอม ฉันชอบแต่งตัวที่ร้านของเราบนถนนเมดิสันอเวนิวในนิวยอร์กและไม่เคยเสียใจที่ซื้อของฉัน
มันเป็นความมุ่งมั่นต่อเอกลักษณ์องค์กรหรือไม่? และความจริงก็คือว่าคุณทำให้พนักงานทุกคนของ บริษัท รักษาเอกลักษณ์องค์กร?
ใช่และไม่ใช่ แน่นอนความจริงก็คือฉันต้องการให้ตรงกับภาพลักษณ์ของ บริษัท ของเรา และฉันก็ประสบความสำเร็จ แต่ฉันคิดว่าแม้ว่าฉันจะไม่ได้เป็นหัวหน้า Calvin Klein Inc. ฉันก็อยากมีแบรนด์นี้ในตู้เสื้อผ้าของฉัน เพราะคุณภาพของพวกเขาเหนือสิ่งอื่นใด และรูปแบบธุรกิจนั้นน่าประทับใจมากสำหรับฉัน
สำหรับพนักงานของเรานี่เป็นเช่นนั้นจริง ๆ ฉันสั่งห้ามไม่ให้พวกเขาวางรูปของเล่นและปลูกดอกไม้ในสถานที่ทำงาน เครื่องเขียนทั้งหมด - ที่เย็บกระดาษ, โฟลเดอร์, ปากกาและแม้แต่หมึกในนั้นควรเป็นสีดำ นี่คือเอกลักษณ์องค์กรของ บริษัท แม้แต่ตัวรักษาหน้าจอในคอมพิวเตอร์พนักงานของเราจะต้องอนุมัติกับฝ่ายบริหารหรือเลือกจากสิ่งที่เสนอบนเว็บไซต์ทางการของ บริษัท และโดยวิธีการที่ฉันไม่ได้คิดค้นมัน ความคิดนี้เป็นของคาลวินไคลน์ทั้งหมดและเป็นเจ้าของทั้งหมดซึ่งเชื่อว่าไม่มีสิ่งใดที่ควรเบี่ยงเบนความสนใจจากงานสร้างสรรค์และสร้างสรรค์ เขาไม่มีเวลาติดตามดังนั้นฉันจึงติดตาม
นิวยอร์กซึ่งคาลวินไคลน์มีสำนักงานใหญ่เป็นหนึ่งในเมืองหลวงแฟชั่นระดับโลกพร้อมกับปารีสมิลานลอนดอนและมอสโก คุณคิดว่าดูไบจะสามารถอ้างสิทธิ์ในเมืองหลวงแห่งแฟชั่นระดับโลกได้หรือไม่?
ฉันคิดว่าดูไบมีอนาคตที่ดีมาก และเมื่อคำนึงถึงทุกสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่ตอนนี้ฉันเชื่อว่าดูไบจะเร็ว ๆ นี้ในอีกห้าสิบปีข้างหน้าจะได้รับการยอมรับว่าเป็นเมืองหลวงแห่งใหม่ของแฟชั่นชั้นสูง
คุณต้องการให้ผู้อ่านของเราต้องการอะไร
ฉันขอขอบคุณผู้ซื้อทั้งหมดจากรัสเซียและ CIS สำหรับการสนับสนุนที่พวกเขาจัดหาให้และฉันหวังว่าจะมอบผลิตภัณฑ์ของเราในประเทศต่างๆทั่วโลกในบ้านเกิดของพวกเขาและที่นี่ในดูไบ
และหลังจากวันสัมภาษณ์เรากับทอมเมอเรย์เราไปงานสังสรรค์ที่ Four Seasons Golf Club ในย่านดูไบเฟสติวัลซิตี้ ทอมเมอเรย์ประธานและซีโอโอของ Calvin Klein พบแขกทุกคนในตอนเย็น และ Kevin Carrigan ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ ck Calvin Klein และ Calvin Klein Jeans
แขกผู้เข้าพักรวมถึงดาราตะวันออกกลางและนานาชาติมากมายเช่นนักร้อง Diana Haddad, Jason Butler, นางแบบ Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, ดร. Nicholas Alyssa และ Marina Alissa, Christina Lee และคนอื่น ๆ อีกมากมาย การเก็บ 2008 ck Calvin Klein และ Calvin Klein Jeans รูปแบบการใช้ชีวิตในเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมจาก SK แสดงถึงการติดตั้งศิลปะที่ไม่เหมือนใครและถูกวางไว้ในถังแก้วขนาดใหญ่สร้างภาพลวงตาที่สมบูรณ์ของพิพิธภัณฑ์หุ่นขี้ผึ้งแห่งชีวิต
การปรากฏตัวของ Mohi-Din Binghendi ประธานของ BinHendi Enterprises ผู้ประกอบการชาวเลบานอนที่มีชื่อเสียง Walid Atalla และผู้อำนวยการ Nahla Al Fahad ก็เกือบจะปรากฏตัวขึ้นเช่นกัน งานนำเสนอดูไบได้รับเกียรติจากรายการที่จัดขึ้นในโตเกียวเซี่ยงไฮ้ปักกิ่งลอนดอนและนิวยอร์ก ปีหน้า SK กำลังวางแผนรอบที่สองของเหตุการณ์ดังกล่าวซึ่งอุทิศให้กับการครบรอบ 40 ปีของ บริษัท ในเมืองใหญ่อื่น ๆ ของโลก
