สัมภาษณ์: Irina Ivanova
กลไกและรูปแบบที่สมบูรณ์แบบของคอลเล็กชั่นสำคัญสี่รายการของแบรนด์นาฬิกาสวิส“ Corum” ได้ถูกนำเสนอในนิทรรศการบุคคลล่าสุดที่ดูไบที่“ ดูไบมอลล์”
เราได้พบกับ CEO และผู้ถือหุ้น Antonio Calce ซึ่งมีการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่มีวิสัยทัศน์ช่วยให้ชนะตำแหน่งของแบรนด์ในกลุ่มของโรงงานสวิสระดับสูง ผู้ประกอบการและผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จแบ่งปันวิสัยทัศน์ของเขาในการแข่งขันของแบรนด์ในอุตสาหกรรมนาฬิกา
อันโตนิโอคุณมีประสบการณ์มากมายในอุตสาหกรรมนาฬิกา ตั้งแต่คุณเริ่มทำงานที่ Corum คุณพอใจกับความสำเร็จหรือไม่?
หลังจากทำงานที่ Richemont Group มา 13 ปีฉันสามารถพูดได้ว่าฉันเข้าเรียนในโรงเรียนที่ยอดเยี่ยม เมื่อฉันเข้าร่วม Corum ในปี 2548 ในฐานะรองประธานด้านการพัฒนาและปรับปรุงโมเดลที่สำคัญแบรนด์นั้นไม่ได้อยู่ในตลาด
มันค่อนข้างยากสำหรับความอยู่รอดของ บริษัท เพราะมีคู่แข่งอยู่เสมอ แต่ตอนนี้ฉันเห็นชัดเจนว่าผู้คนเข้าใจผลิตภัณฑ์และที่สำคัญเข้าใจกลยุทธ์ของเรา ต้องขอบคุณเธอที่ทำให้ บริษัท ไม่เพียง แต่ฟื้นคืนชีพขึ้นมาเท่านั้น แต่ยังกลายเป็นผู้เล่นซอกเกอร์ที่ทรงพลังที่สุดในตลาดอีกด้วย เราเข้าใจว่าทุกวันนี้มีความจำเป็นต้องสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์เป็นอันดับแรก แน่นอนว่ากระบวนการนี้จะไม่มีวันสิ้นสุด แต่ฉันมั่นใจว่าภายใน 8-10 ปีเราจะย้ายไปยังเวทีพิเศษ และมันก็น่าสนใจจริงๆ
การเปลี่ยนแปลงหลัก ๆ ที่เกิดขึ้นตั้งแต่คุณเข้าร่วม บริษัท ในฐานะผู้ประกอบการคืออะไร?
ตอนนี้แบรนด์มีการระบุที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรมมากขึ้นของช่วงโมเดล: คอลเลกชันที่ได้รับการฟื้นฟู "Romulus", "Admiral's Cup", "Golden Bridge" และบรรทัดพิเศษ "Specialties" ซึ่งประกอบเป็นโมเดล ผลิตเพื่อนักสะสม - "เหรียญ" (เหรียญ), "พลอย Tourbillon" (ไพลิน Tourbillon)
เรากำลังเคลื่อนไปในสองทิศทาง: ประเภทกีฬาของแบบจำลอง "Admiral's Cup" และ "Bridges" สุดพิเศษ - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครของระดับสูงสุด แนวทางในการโปรโมตของฉันคือการกำหนดมูลค่าของพวกเขาในตลาดนาฬิกาในระยะยาว
นอกจากนี้การกระจายที่เหมาะสมเป็นองค์ประกอบสำคัญคุณภาพของงานนำเสนอมีความสำคัญมาก ตัวแทนขายมักจะถูกผลักดันด้วยความปรารถนาที่จะทำเงินและบางครั้งสิ่งนี้อาจขัดกับกลยุทธ์ในการส่งเสริมแบรนด์ของ บริษัท เอง ในดูไบเราชอบที่จะทำงานกับ Ahmed Seddiqi & Sons เราสามารถพึ่งพาความสามารถและตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาในยูเออีได้อย่างเต็มที่ และในมอสโกเราตัดสินใจเปิดสำนักงานขายของเราเอง ชาวรัสเซียเดินทางบ่อยครั้งและการได้รับการยอมรับในรัสเซียนั้นสำคัญมากสำหรับฉัน: ชาวรัสเซียรู้จักคุณ - พวกเขารู้จักคุณทุกที่ แต่ละประเทศมีกลยุทธ์การสร้างการรับรู้แบรนด์ของตนเอง สองปีที่ผ่านมาเราเริ่มแคมเปญประชาสัมพันธ์กับ Zenith ฉันคิดว่ามันเป็นเครื่องมือที่เหมาะสำหรับการโปรโมตแบรนด์ หากเราไปตามเส้นทางของการโฆษณามาตรฐานแล้วสำหรับการยอมรับในรัสเซียที่เราประสบความสำเร็จในตอนนี้มันต้องใช้เวลา 2-3 ปีและเงินจำนวนมาก และด้วยความช่วยเหลือของหลาย ๆ กิจกรรมต่อปีซึ่งมีผู้เข้าร่วมประมาณ 300 คนภาพลักษณ์ตราสินค้าถูกสร้างขึ้นในระดับที่สูงมากและนี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ มันไม่เพียงเกี่ยวกับการโฆษณาคุณต้อง "เชื่อมต่อ" กับผู้คนความสามารถในการแสดงผลิตภัณฑ์ นี่คือกุญแจที่เปิดประตูหลายบาน
คุณมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นสัญลักษณ์ 2 รายการ ฉันจำเป็นต้องคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ หรือไม่?
เราโชคดีมากเพราะเราไม่ใช่ "นักแสดงของหนึ่งเพลง" แบรนด์นาฬิกาส่วนใหญ่มีองค์ประกอบที่สำคัญเพียงอย่างเดียวเรามีสองข้อ - นี่คือข้อดีและศักยภาพที่ยอดเยี่ยมของเรา
เมื่อไม่นานมานี้การออกแบบนาฬิกาก็ไม่สำคัญเท่าวันนี้ คุณสามารถรวบรวมเครื่องจักรและขายมันได้ วันนี้ผู้ซื้อรู้มากเกี่ยวกับนาฬิกาและพวกเขาต้องการการออกแบบให้ตรงกับเนื้อหาภายใน ความแตกต่างของเราจากแบรนด์อื่น ๆ นั้นรวมถึงการออกแบบไม่ต้องพูดถึงเอกลักษณ์และคุณภาพของกลไกนาฬิกา แบรนด์ Corum มีอายุต่ำกว่า 200 ปี แต่เรายึดมั่นในประเด็นสำคัญดังต่อไปนี้: ประวัติศาสตร์จริงผลิตภัณฑ์สำคัญและการผูกขาดเทคโนโลยี คุณไม่สามารถสร้างธุรกิจโดยปราศจากพื้นฐานสามประการนี้และคุณจะไม่สามารถอยู่รอดในโลกนี้ได้ เรามีสิทธิบัตรสำหรับเทคโนโลยีที่ไม่เหมือนใครซึ่งเป็นสิ่งสำคัญและการเปลี่ยนแปลงรูปแบบทุกปีอาจไม่มีเหตุผล
เพราะมันเป็นกลยุทธ์ของแบรนด์แฟชั่น
ถูกต้องแล้ว เราไม่ได้เป็นแบรนด์แฟชั่น นั่นคือลูกค้าของเราไม่ควรเปลี่ยนนาฬิกา Corum สำหรับนาฬิกาใหม่ในหนึ่งปี สิ่งนี้จะส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของลูกค้าและชื่อเสียงของ บริษัท ผู้คนซื้อนาฬิกาไม่ใช่สำหรับ 1,000 ดอลลาร์ แต่สำหรับ 50,000-100,000 และเราต้องเคารพผู้บริโภค หากคุณซื้อ Corum คุณจะได้รับนาฬิกาในระยะยาวในระยะยาว นี่คือคำขวัญของเรา
ตำนานธง
คอลเลกชันของ Admiral's Cup ปูทางไปสู่ความสำเร็จสำหรับแบรนด์ Corum รุ่นแรกได้รับการตั้งชื่อตามเกียรติยศของการแข่งเรือระหว่างประเทศที่สำคัญหลังสงครามซึ่งจัดขึ้นภายใต้การอุปถัมภ์ของ British Royal Ocean Racing Club มันถูกติดตั้งด้วยกลไกพิเศษพร้อมตัวบ่งชี้ทางกลที่ไม่เหมือนใครของความเร็วและเวลาของกระแสน้ำ โมเดลเหล่านี้ยังคงเป็นตำนานด้วยการเชื่อมต่อที่แยกกันไม่ออกกับการแข่งเรือชั้นนำของโลกและนักเล่นเรือยอชท์ที่มีชื่อเสียง
